Su 1er año en network marketing

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    01-Nov-2014

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  • 1. SU PRIMER AO EN EL NETWORK MARKETINGMARK YARNELL RENE REID YARNELLSUPERE SUS MIEDOS.ALCANCE EL XITO.LOGRE SUS SUEOS.Aprend mas al leer este libro, que lo aprendido durante todos los aosinvestigando exhaustivamente la industria del Network Marketing Del prologode Richard Poe, autor de Ola 3 y Ola 4.Mark Yarnell y Rene Reid Yarnell son parte del cuerpo docente del cur soUniversitario Certificado de Network Marketing de la Universidad de Illinois,Chicago, nico en los Estados Unidos. Bien conocidos por su filantropa, elloshan creado una organizacin de Network Marketing de 70 millones de dlaresque se extiende por 20 pases. Dividen su tiempo entre Reno, Nevada yGstaad, Suiza. COMO MANTENER VIVO EL SUEO !El Network Marketing es una de las oportunidades de negocios de mas rpidocrecimiento en los Estados Unidos y en el mundo. Millones de personas comousted han abandonado tr abajos sin futuro por la oportunidad de alcanzar elsueo de desarrollar sus propios negocios. Sin embar go, para muchas de ellas,el primer ao de sus carreras en el Network Marketing es generalmente el quepresenta mas desafos y para algunas el mas desalentador.Aqu, Mark Yarnell y Rene Reid Yarnell, dos de los profesionales masrespetados y exitosos de la industria, ofrecen sus estrategias acerca de cmosuperar esos obstculos del primer ao, y posicionarse en el xito de por vida.Los Yarnell le brindan un abundante caudal de consejos acerca de todo lo queusted necesita saber para triunfar en el Network Marketing, como sistemasprobados para prospectar, entrenar y dar crecimiento y apoyo a sus asociados,y mucho mas.Paso a paso, con un enfoque sencillo, usted aprender a:+ Manejar el rechazo+ Prospectar, asociar y entrenar+ Evitar gerenciar en exceso a sus asociados+ Mantener el enfoque+ Conservar el entusiasmo+ Evitar expectativas irreales+ Organizar y conducir reuniones en su hogar+ Liberarse con facilidad de su otra profesin o actividad USTED SE MERECE ESTE LIBRO INSPIRADOR!Esta ser la Biblia del Network Marketing Doug Wead, ex-asistentepresidencial especial durante la administracin Bush.
  • 2. ELOGIOS PARA SU PRIMER AO EN EL NETWORK MARKETING Mark y Rene le anticipan las situaciones queenfrentara y le muestr an como superarlas.Entretenido, honesto y con la sabidura de locotidiano, Su Primer Ao en el Network Marketing esla gua esencial para la aventura que lo espera Duncan Maxwell Anderson , editor en jefe de larevista Working at Home y editor seor de la revistaSuccess.Nuevos Networkers Lean este Libro! Los Yarnell,personas con ingresos multimillonarios y veinte aosde experiencia, brindan una estructura operacionalabarcativa contenido sobresaliente y mas de 200recomendaciones especificas para sobrevivir con creces en su primer ao yconstruir una base de negocio a largo plazo. Estoy recomendando este libro atodos mis estudiantes de Network Marketing Charles W. King , profesor demarketing de la Univ ersidad de Illinois, Chicago, lder de seminarios, Certificadodel Seminario de Network Marketing de la UIC.Un trabajo altamente original de dos personas que se han dedicado alcrecimiento personal de los distribuidores de Network Marketing en todo elmundo Lou Tice , autor, presidente, conferencista y cofundador de PacificInstitute Inc.Los Yarnell son maestros bien formados y muy perspicaces en el mundo delNetwork Marketing. Es una alegra leer este libro! Kay Smith , DiamanteAzul NuSkin, una de las diez inclusiones del Saln de la Fama del DirectorioInternacional del Network Marketing.Todas las personas involucradas, o que estn pensando en involucrarse en elNetwork Marketing, deberan leer este libro. La capacidad sobrenatural de losYarnell no solo de percibir, sino de ofrecer soluciones provechosas a la miradade obstculos que acosan a todos los que intentan triunfar en esta industria, loconvierte en una ayuda invalorable Greg Martin , CEO de ShapeRiteConcepts Ltd.Mark y Rene son dos de los mas poderosos lideres en nuestra industria. Sucompromiso con el xito de otros y su coraje para abrir sus propios corazones ymentes, han transformado la vida de cientos de miles de personas. Estudieneste libro! Richard B. Brooke , presidente del directorio y CEO de OxyfreshWorldwide Inc.
  • 3. Estamos en ese punto preciso en el tiempo en que una era de 400 aos seesta extinguiendo, y otra esta luchando por nacer un cambio en la cultura, laciencia, la sociedad, y las instituciones, tan enormemente grande como elmundo jams lo haba experimentado. Por delante esta la posibilidad de unaregeneracin de la individualidad, la libertad, la comunidad, y la tica, tal comoel mundo nunca lo haba conocido. Y una armona con la naturaleza, con elprjimo, y con la inteligencia divina tal como el mundo jams la haba soado.DEE HOCK Fundador de Visa.CONTENIDOPrologoIntroduccin1.- IGNORAR EL MISIL DEL RECHAZO. Convierta el rechazo en su aliado envez de su enemigo.2.- EVITAR LA TRAMPA DEL GERENCIAMIENTO. Refuerce la autosuficienciaantes que la dependencia.3.- EVADIR EL TORPEDO DE LA DEPRESION. Mantenga el entusiasmo apesar de las inevitables contrariedades.4.- BLOQUEAR EL TANQUE DE LAS FALSAS EXPECTATIVAS. Triunfemediante la integridad y no mediante la exageracin.5.- ATACAR EL PROYECTIL DE LA LISTA CALIENTE. Supere su renuencia aofrecer un estilo de vida de calidad a su familia y amigos.6.- REPELER LA BOMBA DE LA DISPERSION. Mantengase enfocado enmedio de todas las distracciones.7.- ELUDIR LAS MINAS DE LAS REUNIONES. Evite la trampa de lasreuniones contraproducentes.8.- DESCARGAR LA PISTOLA DE LA CONEXIN. Asociese y entrene a supropia gente en lugar de depender de otros.9.- DESVIAR LA EXPLOSION EJECUTIVA. Reconozca lo bueno y lo malo delos ejecutivos corporativos que se asocian al Network Marketing.CONCLUSIONES
  • 4. PROLOGOComo periodista de negocios y escritor de libros de auto-ayuda, he venidoinvestigando y escribiendo sobre el Network Marketing, desde hace ocho aos.Durante ese tiempo he tenido el privilegio de entrevistar a algunos de los masimportantes lideres de la industria y de escuchar los secretos mejor guardadosde su xito y que mas que esfuerzo les ha costado descubrir. Sin embargo,nunca encontr un canal de informacin practica y sin recortes sobre NetworkMarketing, como a travs de las paginas de este libro: Su primer ao en elNetwork Marketing, de Mark y Rene Yarnell. Aprend mas leyendo este libroque lo que he aprendido durante todos estos aos investigandoexhaustivamente la industria del Network Marketing.Por supuesto que la calidad del libro no me sorprendi. Desde el primermomento que hable c on Mark Yarnell supe de su maestra en la comunicacin.Algunas de las mas exitosas figuras del Network Marketing se quedansorprendentemente sin palabras cuando se les pide que expliquen los aspectosprcticos detrs de su xito. Pero Mark siempre tuvo la capacidad nica deresumir y encapsular su sabidura empresarial en dosis fciles de digerir,entregadas con humor y drama, y afiladas con inteligencia aguda y sutil. Lashistorias y detalles que Mark me transmiti a lo largo de muchas entrevistasfascinantes, tuvieron un papel importante en hacer que mi libro Ola 3 seconvirtiera en el xito que fue.De la lectura de Su primer ao en el Network Marketing surge con claridadque Rene Yarnell esta hecha de la misma sustancia que su notable y talentosoesposo. Juntos, hacen un equipo invencible. Ellos han atravesado la guerrajuntos. En Su primer ao en el Network Marketing escriben con brutal candorsobre las malas pocas as como sobre las buenas, impartiendo a los lectoresuna imagen inusualmente balanceada sobre lo que significa en realidadtrabajar en un emprendimiento de Network Marketing y lo que se necesita paratener xito.En este libro no encontrara formulas simples para hacerse rico rpidamente.Los Yarnell hicieron su fortuna de la manera difcil. Su formula para el xito essevera y despiadada. Demanda trabajo arduo y persistencia sobrehumana.Pero para aquellos que perseveran, ofrece la esperanza realista de libertadeconmica genuina.Este es un libro que toda persona que se involucra por primera vez en elNetwork Marketing debe leer. Le muestra exactamente donde estn losescollos y como evitarlos. Y lo hace en un lenguaje que cualquier personapuede entender, reforzando cada punto con ancdotas inspiradoras de la vidareal. Para aquellos empresarios del Network Marketing que toman su negocioseriamente, Su primer ao en el Network Marketing es sencillamenteindispensable. Richard Poe, Autor de Ola 3 y Ola 4
  • 5. INTRODUCCIONSegn la definicin del diccionario, sobrevivir significa mantenerse vivo o enexistencia, particularmente continuar viviendo luego de la muerte de otros. Lofascinante del Network Marketing es que, en muchos casos, la supervivencia es decir, continuar existiendo luego que otros hayan abandonado el negocio es lo que lleva la riqueza extraordinaria. El desgaste es un factor considerableen nuestro negoc io. Sin embargo, rara vez hemos encontrado a alguien quehaya trabajado consistentemente en Network Marketing, y que con el paso deltiempo no haya logrado el xito. Y aquellos casos poco frecuentes de personasque no han alcanzado el xito, generalmente se deben a que son ellos mism osus peores enemigos personales, al querer constantemente re-inventar larueda y complicar el camino mas simple hacia la prosperidad, que haya existidoen la historia del capitalismo.Por supuesto, las prioridades varan tanto como la gente. Mientras que algunoseligen el Network Marketing como un medio para llegar a un fin (riqueza), otrossimplemente lo disfrutan por los beneficios que brinda. Estas personas se unenal Network Marketing para fortalecer su confianza, ampliar su circulo de amigosy sentirse mas productivos. A pesar de que nunca obtendrn grandes ingresos,no se les podra apartar de este negocio ni con una palanca de acero. Esaclase de dinero nunca fue en realidad su objetivo, y leern muchas de sushistorias en este libro. De hecho, si duplicramos el numero de historias sobrexito, aun as no lograramos explayarnos sobre todos los notables beneficiosque obtienen aquellos que eligieron participar en esta industria maravillosa.En el Network Marketing, o persevera o muere. Abandonar es el nicocamino seguro para fracasar. Sobreviviendo al primer ao, surge unnuevo networker con una buena base para el xito.En el Network Marketing usted persevera o muere. Abandonar es el nicocamino seguro para fracasar. Sobreviviendo al primer ao, surge un nuevonetworker con una buena base para el xito. Nuestro anlisis muestra queaproximadamente un 95 por ciento de quienes sobreviven diez aos en elNetwork Marketing adquieren riqueza mas all de sus expectativas masincrebles. Estos sobrevivientes han alcanzado o bien asombrosasrecompensas financieras y/o total libertad de tiempo, es decir, todo el tiempolibre para hacer las cosas que realmente le importan con la gente que us tedmas quiere.Es este particular momento de la historia, cuando los negocios tradicionalesofrecen tan poca seguridad, la distribucin de redes es literalmente el ultimobastin de la libre empresa. Es un sistema en el que gente comn puedeinvertir una pequea suma de dinero y, mediante pura tenacidad ydeterminacin, alcanzar niveles asombrosos de recompensa financiera ylibertad personal. Es un campo que carece de las trampas del negociotradicional: nominas, costos de las prestaciones de los empleados, publicidad,gastos fijos, contabilidad y cuentas por cobrar. El Network Marketing tiene unconjunto completamente diferente de trampas. Pero una vez que secomprenden, estas situaciones se superan con facilidad. Creemos que el xito
  • 6. depende decisivamente de la toma de conciencia, desde un inicio, de lo queestos riesgos implican y como superarlos. De eso se trata este libro.La Industria del Network Marketing tuvo sus orgenes en la dcada de los 40cuando Nutrilite Products Inc. Lanzo a la venta suplementos alimenticios y, diezaos despus, cuando Amway introdujo la venta de productos para el hogar.Durante los ltimos cincuenta aos, la industria a madurado hacia un canal dedistribucin eficiente y legitimo ideal para la prxima ola que surgir en elmundo de los negocios. Todo lo que podemos decir es: Gracias a Rich DeVosy Jay Van Andel por haber tenido la visin de ser los pioneros de esta industria.Las ventas directas a travs del Network Marketing alcanzan los veinte millonesde dlares anuales en los Estados Unidos solamente, siendo m ovilizadas porocho millones de personas aproximadamente. Cerca de treinta millones deNetworkers independientes venden mas de cien mil millones de dlares de unaamplia gama de productos y servicios alrededor del mundo. Y tengan en cuentaque todava somos una industria muy joven con un futuro promisorio y enexpansin. Varios estudios predijeron que un tercio de todos los productos yservicios s e moveran a travs de venta directa en las naciones occidentales alcomienzo del nuevo siglo.Histricamente, la industria ha sido impulsada por el movimiento de productos,abarcando desde categoras tradicionales de cuidado personal, suplementosvitamnicos y nutritivos, productos para el cuidado familiar y del hogar, hastaproductos educativos y para el tiempo libre. A partir de la dcada de los 80, losservicios se transformaron en un componente de crecimiento, particularmenteen la industria desregulada de las telecomunicaciones. Otros servicios hanincluido tarjetas de crdito, servicio financieros, seguros, servicios legalesprepagados, viajes, programas de desarrollo personal y de motivacin. En vistade la prxima desregulacin de las industrias de los servicios pblicos entre losaos 1998 y 2002, las compaas de Network Marketing se estn posicionandopara entrar en este mercado tambin.La madurez evolutiva de nuestra industria esta claramente demostrada por lasveinte compaas de Network Marketing que cotizan pblicamente en elNASDAQ y en la Bolsa de Valores de Nueva York. Adems, muchas otras seestn preparando par a cotizar en bolsa. Para poder realizar una oferta publicainicial (IPO), las empresas deben establecer procedimientos contablesestandarizados y deben estar abiertas al escrutinio y control de la SEC(Comisin de ttulos y cambio). Por lo tanto, aquellas compaas que lograncotizar en bolsa, deben establecer y mantener altos estndares de practicascomerciales, lo que eleva el carcter de toda la comunidad de NetworkMarketing.La Respuesta de los inversores a las compaas de Network Marketing quehan presentado ofertas publicas, ha sido sobresaliente. La revista UpLine, unapublicacin sobre el mercado de la industria, lleva adelante el...