Identificando Oportunidades De Negocios

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    23-Jun-2015

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<ul><li> 1. Identificando Oportunidades de Negocios<br />Prof. Josean Feliciano, MBA<br /></li></ul> <p> 2. Rutas para convertirse en empresario<br /> 3. Refugiados<br />El profesor Rusell M. Knight, acopl el termino de refugiados que se convierten en empresarios con el fin de escapar de una situacin indeseable. <br />Los refugiados estn ms motivados por las recompensas empresariales que por su estado mental de escapismo. <br /> 4. Refugiados<br />Corporativo Abandona el ambiente burocrtico de empresas grandes para iniciar sus propios negocios.<br />Extranjero Escapa de las limitaciones polticas, religiosas y econmicas de su pas de origen y cruza las fronteras nacionales.<br /> 5. Refugiados<br />Social Siente alejamiento de la cultura prevaleciente<br />Paterno Deja un negocio familiar para demostrar que yo lo puedo hacer<br />Ama de Casa Comienza su negocio despus que los hijos inician la escuela<br />Feminista Sufre discrimen y decide iniciar un negocio<br /> 6. Hechos catalizadores<br />Despido del empleo o<br />Cierre de la empresa<br />Insatisfaccin en el empleo<br />Oportunidad inesperada<br /> 7. Antes de iniciar un negocio<br /> 8. Antes de iniciar una empresa<br /> 9. Iniciar Negocio vs Negocio Existente<br />Averige la verdadera razn por la cual el negocio est en venta. <br />No importa que sea un negocio existente, es importante aplicar los mismos principios para determinar el potencial futuro y la viabilidad del negocio.<br />Obtenga los Estados Financieros mas recientes del negocioy analice detenidamente los resultados operacionales, composicin de activos y deudas.<br /> 10. Iniciar Negocio vs Negocio Existente<br />Asegurarse que la compra del negocio no involucrar automticamente al comprador en disputas legales por litigios relacionados al pago de arrendamiento y/o violaciones a estatutos gubernamentales. <br /> 11. Adquisicin de negocio existente<br />Que activos en realidad se estn comprando?<br />Cunta plusvala forma parte del precio?<br />Se perdern clientes?<br />Qu empleados claves se quedarn con el cambio de dueo?<br />Cules son las deudas del negocio?<br />Cmo se evaluaran los equipos, inventarios, maquinarias, mobiliarios y herramientas?<br /> 12. Comprar un negocio existente<br />Ventajas<br />Desventajas<br />Tiene una clientela establecida.<br />Tanto los equipos como el inventario est disponible.<br />Se puede iniciar de forma competitiva desde el inicio.<br />Las relaciones con los suplidores estn establecidas.<br />Menos incertidumbre. <br />Se hace difcil determinar el precios justo y real.<br />Existen problemas legales.<br />Existen tendencias econmicas difcil de investigar.<br />Nunca se puede conocer las verdaderas razones que tiene el vendedor. <br /> 13. Fuentes de Ideas para Nuevos Negocios<br />Invencin Es el resultado de la percepcin de una clara necesidad. <br />Inters Personal Hobbies Surge a partir de los propios intereses, capacidades, habilidades y experiencias de la personas emprendedora. Ejemplo: fotografa, fabricacin de bizcochos, reciclaje.<br />Observacin de tendencias sociales Cambios en las tendencias demogrficas, estilos de vida y patrones de consumo. <br />Observacin de deficiencias en los dems- Servicioso productos que necesitan ser mejorados. Analizar las disfunciones y errores puede dar lugar a la aparicin de nuevas ideas.<br />Observacin de una ausencia- Responder a la pregunta por que no hay una cosa para hacer esto?<br /> 14. Fuentes de Ideas para Nuevos Negocios<br />Descubrimiento de nuevos usos para cosas ordinarias- Productoscorrientes, sobre los cuales se nos pueden ocurrir nuevos usos.<br />Productos existentes en otros mercados Estudie productos y servicios que se ofrecen en otros mercados y considere comercializarlos en su mercado. La oportunidad puede estar en fabricarlos bajo licencia, importar o exportar.<br />Combinar componentes para obtener paquetes mejor comercializables Compruebe la necesidades de cambiar el paquete del productos incluyendo mayor o menor cantidad del mismo. <br /> 15. Empresa familiar<br />Compaa en que los miembros de la familia participan directamente en la propiedad u operacin.<br /> 16. Empresa Familiar<br />Ventajas / Fortaleza<br />Debilidades / Amenazas<br />Afecto<br />Comprensin<br />Autoridad<br />Conocimiento<br />Compromiso<br />Flexibilidad<br />Orgullo<br />Formacin<br />Libertad<br />Confidencia<br />Organizacin<br />Capacitacin<br />Delegacin<br />Manejo de conflicto<br />Comunicacin<br />Plan de Sucesin<br />Polticas de empleo<br /> 17. Sucesin en empresas familiares<br />La sucesin uno de los aspectos mas crticos en este tipo de organizacin.<br />A la siguiente generacin le corresponde renovar el ciclo de vida de la empresa y adaptar el sentido profesional de la organizacin.<br />El sucesor tiene el rol de:<br />Ayudar a establecer la nueva estrategia.<br />Adoptar los sistemas gerenciales.<br />Construir el nuevo equipo de direccin. <br /> 18. Sucesin ideal en la empresa familiar<br />La sucesin debe realizarse bajo condiciones lo suficientemente favorables como para garantizar un buen traspaso de la batuta, involucrando tanto al relevista como al relevado. <br /> 19. Negocios desde el hogar<br />Las herramientas tecnolgicas han progresado grandemente, facilitando la realizacin de trabajos desde el hogar. <br />Ejemplos: contabilidad, limpieza de botes, servicios de limpieza, reparacin de computadoras, planificacin de eventos, planificacin financiera, etc.<br /> 20. Negocios desde el hogar<br />Ventajas<br />Desventajas<br />La inversin inicial se reduce, al no incurrir en gastos como renta.<br />Los costos de operacin, en general, son menores.<br />Provee horarios mas flexibles.<br />Puede ser un negocio a tiempo parcial, que le permita a la familia generar ms ingresos.<br />La exposicin del negocio es menor.<br />Es espacio ser limitado.<br />Muchas veces la familia no le da la formalidad y seriedad que merece el trabajo.<br /> 21. Negocios desde el hogar<br />Requiere que me visiten los clientes?<br />Existen leyes que prohban el establecimiento de este tipo de negocios?<br />Cuntos empleados necesito?<br />Cuento con el apoyo de mi familiar?<br />Necesito recoger la mercanca o me la entregan?<br />Hay suficiente espacio?<br /> 22. Franquicias<br />Proporciona un tipo singular de oportunidad de negocio. Incluye un concepto formalizado y un conjunto de relaciones que regulan la formar en que se operara el negocio.<br />Por lo general, las companias de franquicias proporcionan a los miembros del sistema los nombres, logotipos, productos, y procedimientos , entre otros. <br /> 23. Franquicias / Conceptos Bsicos<br />Sistema de Franquicias<br />Sistema de mercadotecnia que se apoya en un acuerdo legal entre dos partes, por el cual el franqueado desarrolla el negocio de acuerdo con los trminos especificados por el franqueador.<br />Franqueado<br />Empresario cuyo poder se ve limitado por una relacin contractual con una organizacin franqueadora.<br />Franqueador<br />Quien especifica el mtodo a seguir y los trminos que la otra parte debe seguir. <br /> 24. Franquicias / Ventajas y Limitaciones<br />Ventajas<br />Desventajas<br />Capacitacin formal.<br />Ayuda financiera.<br />Mtodos comprobados de mercadotecnia.<br />Ayuda administrativa.<br />Tiempo de inicio mas corto.<br />Menores tasas de fracaso.<br />Hay que pagar por la franquicia.<br />Hay que pagar regalas.<br />Hay restricciones al crecimiento.<br />Hay menores independencia en las operaciones.<br />El franqueador puede ser el nico proveedor de algunos suministros.<br />Hay clausulas de terminacin/renovacin.<br /> 25. Evaluacin de Franquicias<br />Estudie cuidadosamente el documento que describe la informacin y el contrato propuesto.<br />Entreviste personalmente a los propietarios actuales o al dueo de la licencia maestra.<br />Investigue que las afirmaciones hechas por la compaa respecto a los ingresos potenciales. Solicite por escrito el numero y el porcentaje de propietarios que obtuvieron los resultados prometidos por la compaa.<br />Busque y compare franquicias con otras oportunidades de negocios.<br />Escuche cuidadosamente la presentacin de venta. <br />Obtenga las promesas del vendedor por escrito.<br />Considera la asesora profesional (abogado, contable o asesor de negocios).<br /> 26. Tendencia<br />Entre los socilogos existen diversas aproximaciones de lo que constituye un cambio social. Sin embargo, en trminos generales, ste constituye un cambio en la estructura social y en las relaciones de una sociedad, empleado con frecuencia en forma intercambiable con cambio cultural. <br />Se pudiera definir a las tendencias como un comportamiento generalizado, por lo menos, en algn segmento de la poblacin que tiene que ver con pautas del consumo.<br /> 27. Tendencias<br />Envejecimiento Poblacional<br />Natalidad<br />Oportunidades de Negocio<br />Cuidado de Ancianos<br />Recreacin<br />Vivienda adecuada<br />En la dcada de 1980, nacan 66 mil nios por ao. Al 2005, nacan 53 mil nios por ao.<br />Impacto en los Negocios:<br />Se reduce el ritmo te crecimiento de las ventas de productos para bebes.<br />Las parejas jvenes, que aun no han procreado hijos, tienen mas ingreso disponible para gastar. <br /> 28. Tendencias<br />Integracin de Mujeres al a Fuera Laboral<br />Oportunidades<br />Cuidado de Nios<br />Tutoras<br />Limpieza en el Hogar<br />Lavandera<br />Alimentacin<br />En Puerto Rico, las mujeres representan el 45% de la fuerza laboral.<br /> 29. Otras Tendencias<br />CommuterCouples(parejas que viven separadas) <br />En Estados Unidos hay 3.5 millones de parejas que viven separadas y trabajan en lugares distintos y viajan con frecuencia para estar juntos. Son apasionados de la tecnologa para estar en contacto con la familia.<br />Southpawsunbound(el resurgir de los zurdos)<br />El 16% de las personas jvenes son zurdos, frente al 4% a principios del siglo XX. Desde el punto de vista comercial, miles de productos necesitan ser adaptados para que un zurdo los utilice con comodidad. <br /> 30. Viabilidad de la Empresa<br /> 31. Por que es importante?<br />Las estadsticas demuestran que en Amrica Latina y el Caribe, entre un 50% y un 75% de las nuevas empresas dejan de existir durante los primeros tres aos. <br />En Estados Unidos el promedio de vida de las empresas es de seis aos y ms de un 30% no llega al tercer ao. <br />Ante esta realidad, es que se hace necesario que las decisiones de inversin que se realicen estn fundamentadas sobre el entorno competitivo y las posibilidades de xito de la empresa.<br /> 32. Viabilidad:<br />Anlisis crtico y exhaustivo de las fortalezas y debilidades de la idea, al igual que de las amenazas y oportunidades. <br />En trminos generales, para que un negocio sea exitoso debe: suplir una necesidad en el mercado, ofrecer un producto o servicio que presente una ventaja diferencial en relacin a sus competidores y requerir una inversin de capital inicial al alcance del proponente. <br /> 33. Viabilidad:<br />Al analizar la viabilidad operacional, se deben evaluar los aspectos relacionados a la operacin y administracin del negocio propuesto, entre los que se encuentran los siguientes: recursos humanos, infraestructura disponible, capacidad tecnolgica, y requisitos legales. <br />Tambin debe considerar si usted dispone del tiempo para atender el negocio y si cuenta con el apoyo de su familia. <br /> 34. Viabilidad:<br />Anlisis del mercado - En este se debe de incluir un estimado del mercado potencial, la participacin proyectada en el mercado y las proyecciones de ventas. <br /><br />Anlisis financiero -determinar la viabilidad econmica del proyecto. <br />anlisis de las fuentes de ingreso<br />uso de los fondos<br />proyecciones de ingresos y gastos<br />anlisis del break evenpoint (punto de empate, determina en nivel de ventas que se requiere para cubrir los gastos),<br />estimacin del periodo de repago de la inversin inicial<br />rendimiento sobre la inversin. <br /></p>