Trabajo Final Bon Bon Bum

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    03-Oct-2015

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Trabajo de Marketing acerca de la marca Bon Bon Bum Un chupachs, chupeta, chupete, chupetn, colombino, o paleta es el nombre con el que se conoce en castellano al caramelo duro y colorido de unos 2 a 3 cm de dimetro, de forma esfrica u oval, con un palito cilndrico (generalmente blanco) insertado en el centro de la esfera que sirve para sostenerlo. Tambin puede estar relleno de chicle o chocolate.

Transcript

Presentacin de PowerPoint

Catalina Franco Mnica OrdezJuan Camilo Muoz

MnicaOrdezAos 30s: los confites se popularizaron con el nombre de Colombinas y empezaron a desplazar el mercado del dulce casero. Aos 60s: Se incorporan tcnicas europeas con las que se fabrican rellenos y mermeladas de sabores naturales. Se dan las exportaciones a EE.UU y la construccin de la fbrica en la Paila (Valle del Cauca).1927: Colombina S.A. fue fundada por Don Hernando Caicedo, como una productora de dulces y confites con sabores a frutas tropicales.1970: Lanzamiento del producto estrella de Colombina: "Bon Bon Bum.Aos 2000: apertura de nuevas plantas de produccin y adquisicin de empresas par ampliar su oferta.La empresa: Hernando Caicedo (creador) sac el nombre y el logo de la empresa de una pera menor italiana conocida como Los Payasos. En la obra se ve una mueca sentada sobre la luna.

MnicaOrdezLa empresa:

% Valor de venta RSP20102011201220132014Colombina SA41.0143.2142.2942.6443.45Cadbury Adams Colombia SA10.479.619.8010.0510.57Sper de Alimentos SA3.163.183.224.657.43Nestl de Colombia SA8.976.316.306.146.27Comestibles Italo SA6.066.176.135.956.10Chocolates Triunfo SA6.996.916.896.505.41Comestibles Aldor SA3.734.975.085.064.87Procter & Gamble de Colombia SA3.313.733.793.843.70Novartis de Colombia SA0.210.891.011.141.18NBO Cuotas de Confitera: % Valor 2010-2014RSP: Retail Selling Price (Precio de venta al por menor)La empresa: MnicaOrdez

El sper bombn: El Bon Bon Bum naci en 1970 y se innova en el mercado con una chupeta esfrica rellena de chicle.Este producto logr revolucionar el mercado de las chupetas y a su vez triplicar las ventas de Colombina en tan slo un ao. Hoy representa para la empresa, aproximadamente, el 25% de sus ventas totales.Bon Bon Bum, nombre que surgi de la palabra bombn y de la sensacin que produce la explosin del chicle en la boca: bumm.CatalinaFranco

Cambios de Marca:CatalinaFranco

Cambios de Marca:CatalinaFranco

El Producto:Chupeta de caramelo rellena de chicle.

Producto de consumo; conveniencia.

Categora: Alimentos

Subcategora: Confitera

Ingredientes: Azcar glucosa de maz, sabor artificial, colorante artificial, agua y chicle.

Empaque primario: cuenta con atributos que lo definen, como la variedad de colores, la alegra y la diversin.

Sistema con colores vibrantes de acuerdo a la variedad de sabor. Alto nivel de recordacin. Es biodegradable.CatalinaFrancoEl Producto:

Sabores: 1. Tradicional, 2. Frambuesa, 3. Lulo, 4. Mango, 5. Maracuy, 6. Uva Fresa, 7. Sandia, 8. Fresa, 9. Lulo Sour, 10. Blue Razz, 11. Tutifruti, 12. Limonada de coco, 13. Mandarina.

Precio: $300-$500 unidad. Bolsa de 24 unidades $4.000-$5.500. Tarro por 80 unidades $13.600.

Tiene un cambio constante segn las tendencias de moda.

Es un elemento de identidad, evoca a la infanciaCatalinaFranco

El Producto:Fundamental:Los consumidores necesitan un producto a base de azcar que puedan consumir en sus ratos libres, momentos de ocio, despus del almuerzo, para entretenimiento de los nios y dems espacios y momentos. Mnica Ordez

El Producto:Real:Chupeta de caramelo rellena de chicle, con sabores surtidos, precios asequibles, tamao ideal para cargar en prendas de vestir o accesorios, empaque fcil de abrir, palo resistente y colores llamativos.Mnica OrdezEl Producto:Ampliado: Ms que dulce, es sabor; ms que historia, es leyenda.Su tradicin, capacidad productiva, innovacin, alta distribucin, portabilidad y bajo precio.Interaccin de la marca en diferentes contextos: copas de ftbol propias, juegos, activacin de marca promoviendo el consumo del producto para participar en concursos.

Mnica Ordez

Mnica OrdezEl producto puede ser adquirido por cualquier clase social. El producto esta dirigido a nios, jvenes y adultos de todos los estratos sociales (1-6).Dan importancia a los nios de 4 a 14 aos sin olvidar un importante segmento como lo es la poblacin entre 15 a 40 aos, ya que son ellos quienes tienen mayor poder adquisitivo.Segmentacin:CatalinaFranco

Ciclo de vida del producto:

Marca bien posicionada, que se establece para mantener el 13% de cuota de valor en la confitera de azcar en general y el 50% de piruletas.Mnica Ordez% Valor de venta rspEmpresa2011201220132014BonBonBumColombina SA13.4812.7812.7412.58HallsCadbury Adams Colombia SA8.798.979.219.73MillowsColombina SA7.497.497.718.10ColombinaColombina SA6.636.536.536.53ItaloComestibles Italo SA6.005.965.795.93TriunfoChocolates Triunfo SA5.075.074.743.67FoxNestl de Colombia SA3.683.673.563.59YoguetaComestibles Aldor SA3.743.843.813.59LBN Acciones de marca de artculos de confitera: % Valor 2011-2014Ciclo de vida del producto:RSP: Retail Selling Price (Precio de venta al por menor)Mnica Ordez

Extensin de Marca:Juan Camilo Muoz

Extensin de marca:Extender la marca significa que la empresa lanze un producto en una nueva categora bajo una misma marca.

Esta extensin de marca se da cuando esta decidi entrar a otros mercados no muy lejanos pero que le representa nuevos competidores y nuevos desafos.

- Mini Bum- Paleta de agua Bon bon bum Fresa- Paleta de agua Bon bon bum Sandia

Extensin de LneaJuan Camilo MuozSabores Bon bon bum Extensin de lnea:Extender la lnea significa que laempresaaada productos adicionales en la misma categora y con la misma marca

En este caso, la marca bon bon bum empieza a impactar el mercado con su producto tradicional (Rojo) y a medida que se posiciona se da lugar a la extensin de lnea para atraer mas el mercado objetivo.

Esta extensin de lnea se da cuando empieza a aparecer en el mercado los diferentes sabores de bombones con los que la marca cuentaPara impactar diferentes pblicos y nichos.Lnea de Tiempo

Competencia:

DirectaIndirectaIndirecta

Juan Camilo MuozDOFA:Juan Camilo Muoz

Juan Camilo MuozDOFA:

Comunicacin:Colombina siempre resalta su slogan en sus publicidades: El sabor es infinito.

Bon Bon Bum se ha caracterizado por su promocin tipo concurso, donde el cliente interacta con la marca para obtener ciertos beneficios.CatalinaFranco

Igual en el manejo de sus redes sociales trabajan un lenguaje juvenil y divertido. Los mensajes estn dirigidos en su mayora a nios y jvenes en etapa escolar. Colombina lanz una fuerte campaa de publicidad en la televisin con la imagen de Radamel Falcao, uno de los jugadores ms populares del equipo nacional de ftbol colombiano.Comunicacin:CatalinaFranco

En 2014, Colombina S.A. utiliza la Copa del Mundo para anunciar sus productos, aprovechando el hecho de que Bon Bon Bum y Colombina son los productos locales de renombre.

Primeros comerciales

Primeros comerciales

20012013 - 2014

2015CatalinaFranco

CatalinaFrancoComunicacin:

CatalinaFrancoColombina S.A. cuenta con una gran red de distribucin la cual atiende aproximadamente 88 clientes directos y los distribuidores atienden 167 mil clientes indirectos.DistribucinCanal Tradicional: Cuenta con un exitoso modelo de distribucin denominado TAT (Tienda a Tienda) 250 mil tiendas donde la compaa llega directamente a un 72 % Canal Autoservicio: est compuesto por las grandes superficies(supermercados) donde colombina atiende directamente el 100 %.Canal Punto de venta directo: cuenta alrededor del pas con 12 tiendas distribuidas en las ms importantes ciudades, donde solo se venden los productos fabricados por Colombina.

Mnica OrdezVenden fantasa, por eso su mercado no es de temporada; sin embargo se incentiva el consumo en celebraciones familiares como cumpleaos, primera comunin, bautizos, reuniones, fiestas infantiles, entre otras; fechas especiales como Halloween, Navidad, Da del Amor y la Amistad, Da del Nio, etc. Adems, en actividades de oficinas e instituciones educativas.Momentos de compra:

Mnica OrdezLos precios unitarios se prev que crezcan un 3% en trminos corrientes, lo misma que la tasa de inflacin, aunque el crecimiento vara ampliamente dependiendo del producto.

Colombina S.A. permanecer como jugador con la cuota de valor del 44% que lleva, como empresa que se adapta a las nuevas circunstancias a fin de preservar su posicin.

Durante el periodo de previsin, artculos de confitera seguirn creciendo lentamente, con una tasa compuesta anual de volumen de 1% y el valor CAGR del 2% a precios constantes de 2014.TendenciasCAGR: Tasa de Crecimiento Anual CompuestoJuan Camilo Muoz

Tendencias:Confitera crecer un 1% en volumen y un 4% en trminos de valor actual en el ao 2014, debido a las innovaciones, los aumentos de la renta disponible y la tendencia de la salud y el bienestar

Crecimiento previsto desde el 2014 es moderado, ya que algunos consumidores, como consecuencia del aumento de los ingresos y las tendencias de salud y bienestar, estn migrando a otras categoras que se consideran ms sofisticado.

Pastillas, gomas, gelatinas y masticables se prev que registre el mayor crecimiento de 3% en volumen y un 6% en trminos de valor actual.Mnica OrdezCOP millones201420152016201720182019Dulces hervidos81.6980.4280.3680.8181.6582.81Regaliz------Lollipops142.21141.34141.43141.95143.07144.78Confitera medicados92.5895.5398.88102.65106.84111.45Mentas53.7254.2955.0255.9657.0758.38- mentas elctricas------- Mentas estndar53.7254.2955.0255.9657.0758.38Pastillas, gomas, gelatinas y masticables39.7540.7942.0243.4344.4245.24Toffees, caramelos y turrones39.3938.4438.4839.1240.1541.45Otros artculos de confitera119.60123.69127.64131.48135.20138.81Confitera568.94574.50583.83595.40608.43622.93Previsin de ventas de artculos de confitera por categora: Valor 2014-2019TendenciasJuan Camilo Muoz

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