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    01-Jul-2015

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  • 1. INTEGRANTES: YESSICA MARCA AROCUTIPA ESPINCER ROSAS CALISAYA BETSABEL MAMANI HERRERA DIANA LEYVA CHOQUEMARIELLA GALLEGOS CCANQUI

2. CONTRATOS DE COMPRA Y VENTA INTERNACIONAL 1.-COMERCIO INTERNACIONAL Es el intercambio de bienes econmicos que se efecta entre los habitantes de dos o ms naciones, de tal manera, que se d origen a salidas de mercanca de un pas (exportaciones) entradas de mercancas (importaciones) procedentes de otros pases.2 .- CONTRATO El contrato es el acuerdo entre dos o ms partes, relacionados con un objeto de inters jurdico patrimonial.Es un acto jurdico plurilateral y patrimonial, la falta de estos dos elementos determinara la invalidez del contrato como tal 3. LOS CONTRATOS MS USUALES EN EL COMERCIO INTERNACIONAL 1. Compraventa internacional de mercancas Para un embarque determinado. Con entregas parciales o sucesivas. 2.Comisin, representacin y distribucin. 3.Prestacin de servicios (asistencia tcnica, seguros, anlisis, etc.). 4.Licencia para el uso y explotacin de patentes y marcas. 5.Franquicias. 6.Otros contratos OBLIGACIONES DE LAS PARTES - El vendedor debe entregar la mercadera, los documentos que acompaan a la mercadera, as como la propiedad sobre sta. - El comprador debe pagar el precio y recibir la mercadera - No existen normas especiales sobre la propiedad 4. CONTRATO DE COMPRA Y VENTA INTERNACIONAL El contrato de compraventa es la figura tpica del comercio Internacional bajo cuyas normas se desenvuelven la importacin y exportacin y constituye el acuerdo de voluntades con fines lucrativos, entre partes cuyos centros operativos se encuentran en pases distintos, sobre una mercanca lcita que debe pasar por Aduanas.Elementos de la compra-venta. Elementos Personales ,Elementos Reales ,Elementos formales , 5. OPERADORES DE LA COMPRAVENTA INTERNACIONAL

  • Son Operadores Directos:
  • El Exportador (vendedor)
  • El Importador (comprador)
  • Son Operadores Indirectos o canales de comercializacin:
  • Broker,
  • Comisionista,
  • Agente Comercial,
  • Sucursal,

ETAPAS DE LA COMPRA Y VENTA INTERNACIONAL La informacin y la confianza constituyen los pilares del marco negociador, siendo la concertacin y la implementacin del contrato de compraventa internacional la culminacin del proceso de negociacin La iniciacin,se efecta a travs de un pedido de cotizacinLa negociacina travs de la oferta del vendedor, en la que se busca la conformidad de las partesEl Perfeccionamientoa travs de una Orden de Compra o Nota de PedidoLa Implementacines la fase en la que se expiden los documentos financieros y/o comerciales 6.

  • El contrato de compraventa internacional que suele ir acompaado porotros contratos accesorios

MODALIDADES DEL CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL FORMA EN QUE SE DEBE CELEBRAR UN CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL El contrato puede celebrarse por escrito o de manera verbal (no recomendado), o a travs de otros medios como las transmisiones electrnicas, telfono, tlex, telegrama, etctera, y no requiere forzosamente de un documento escrito para probar su existencia 7. Debe acentuarse que el alcance de los Incoterms se limita a los derechos y obligaciones de las partes en un contrato de compraventa, y en relacin a la entrega de las mercancas vendidas RELACIN QUE TIENEN LOS CONTRATOS DE COMPRA VENTA INTERNACIONALCON LOS INCOTERMS 8.

  • Loscontratos atpicosson aquellos que no encuentran su "sede" dentro de la ley, aquellos que carecen
  • Loscontratos tpicosson aquellos que estn expresamente regulados en la ley

CONCEPTO DECONTRATO TIPICO Y ATIPICO 9. CONTRATOS INNOMINADOS SIN TIPICIDAD SOCIAL

  • En los cuales se aplica el criterio de la analoga, es decir, se acude a la figura contractual de mayor semejanza para su comparacin
  • Es preciso tener presente que la creacin y adopcin de nuevas figuras contractuales (atpicas) que faciliten y concuerden con los cambios modernos, es ilimitada, pero deben basarse en los principios constitucionales, normativa vigente, usos y costumbres, que integran el Estado de Derecho en el que vivimos .

10. CONTRATOS INNOMINADOS SIN TIPICIDAD SOCIAL

  • Los contratos atpicos tienen, bsicamente, la misma naturaleza jurdica que los tpicos, por lo que son convenciones reconocidas por la ley como creadoras de efectos jurdicos. A ambos se les aplican (principio de seguridad jurdica) los mismos requisitos y principios estipulados para la materia contractual en general, pero difieren, claro est, en su estructura, aplicacin y definicin particular.

11. CONTRATOS INNOMINADOS SIN TIPICIDAD SOCIAL

  • Subcategorias de union de contratos :
  • Unin meramente externa
  • Unin de contratos con dependencia unilateral o bilateral
  • Unin alternativa

12. "E stecontrato es calificado por la doctrina cientfica como un contrato atpico, mixto y complejo, llamado a cubrir diversas finalidades econmicas y jurdicas del empresario por una sociedad especializada, que se integran por diversas funciones, aun cuando alguna de ellas no venga especialmente pactada . EJEMPLOS DE CONTRATOS INNOMINADOSFACTORING 1 13. SON LOSSIGUIENTES Esque el cesionario sea una entidad de cr dito (banco, caja de ahorro, cooperativa de cr dito, establecimientos financieros de cr dito) y que el cedente sea un empresario (persona f sica o jur dica) o profesional. Este instrumento es cada vez m s utilizado por las empresas, por ejemplo, durante 1995 el mercado nacional del factoring se caracteriz por un estricto control del riesgo y por la b squeda de nuevas f rmulas en la prestaci n de los servicios que le son propios al factoring . REQUISITOS DEL CONTRATO DEFACTORING 14. SON LOSSIGUIENTES Ahorro en medios materiales y humanos.Mejora en la liquidez de la empresa al efectuarse una entrada de dinero por la cesi n de las deudas una vez efectuado el contrato de factoring.Ajuste de los m rgenes para incluir o repercutir en el precio las cantidades que se van a considerar comisi n por la gesti n de las deudas o celebraci n del contrato.Protecci n por insolvencia o quiebra de los clientes, con lo que se pueden efectuar planes de tesorer a a corto y medio plazo.VENTAJAS DEL CONTRATO DEFACTORING 15. 16. Es un c ontrato utilizado en comercio por el que una parte llamada franquiciador cede a otra llamada franquiciado la licencia de una marca as como mtodos de hacer negocios a cambio de una tarifa peridica o royalty. EJEMPLOS DE CONTRATOS INNOMINADOSFRANQUICIA 2 La franquicia consiste en aprovechar la experiencia de un empresario que ha conseguido una ventaja competitiva destacable en el mercado.Mediante el contrato de franquicia, el franquiciador se compromete a transmitir parte de esos valores al franquiciado y ste consigue una sensible reduccin de los requisitos de inversin as como el riesgo. 17. FRANQUICIANTE

  • Agilidad y rapidez en la expansin.
  • Fortalecimiento de la marca.
  • Agilidad en el desarrollo y mantenimiento de nuevos mercados.
  • Los franquiciatarios proveen de una invalorable fuente de talento.
  • Satisfaccin personal.
  • Baja inversin de capital en la expansin del negocio.
  • Cobro de una cuota inicial por derechos de uso de la marca, con lo que se recupera en el mediano plazo la inversin del desarrollo del sistema de franquicias.
  • Cobro de regalas en base a las ventas brutas de los artculos o servicios de las franquicias otorgadas.
  • Reduccin de independencia.
  • Reduccin de control sobre las unidades o negocios de franquicias.
  • Hay una inversin inicial en el desarrollo de los sistemas de franquicias, el franquiciante o la marca debe invertir en su sistema de franquicias.
  • Hay riesgos de bajo ndice de rentabilidad porque obviamente se comparten las utilidades con los franquiciados.
  • Hay riesgos de resistencias para cumplir puntualmente en el pago de las regalas mensuales.
  • Hay una posibilidad de rompimiento del espritu de equipo, lealtad y confianza.

VENTAJAS DESVENTAJAS 18. FRANQUICIADO

  • Menores gastos publicitarios y mayor difusin.
  • Posibilidad de explotar un negocio acreditado y de menor riesgo comercial.
  • Formacin y capacitacin inicial y permanente.
  • Asistencia tcnica, empresarial y apoyo en la seleccin y formacin del personal.
  • Seguridad en el aprovisionamiento y mejora en los precios de compra.
  • Reduccin de riesgos e incertidumbre al invertir en un negocio probado. Innovacin permanente en aspectos metodolgicos y tecnolgicos .
  • Es poco lo que puede innovar y es poco lo que puede inventar porque todo est creado y todo est escrito en los manuales de operacin de la marca maestra.
  • Tiene que haber un total apego a los manuales de operacin de la marca.
  • El sistema de franquicias no es el desarrollo de representantes y distribuidores bsicamente.
  • EL sistema de franquicias no garantiza el xito inmediato.
  • EL sistema de franquicias no es una relacin pasajera, es una relacin que debe durar en el tiempo y consolidarse a medida que pasan los aos, lo que implica compromiso y fidelidad a la imagen y visin del negocio.

VENTAJAS DESVENTAJAS 19. EJEMPLOS DE CONTRATOS INNOMINADOSKNOW HOW 3 El contrato de transferencia tecnolgica, tambin denominado de otras formas como contrato de cesin de know how, es el contrato mediante el cual una empresa cede a otra parte de su conocimiento tcnico para que la cesionaria (quien recibe los conocimientos) los pueda utilizar y explotar en beneficio propio.Este tipo de acuerdo normalmente estn relacionados con conocimientos tcnicos o tecnolgicos, de aqu su nombre. 20. En qu consiste el contrato delicencia de know how? El know-how designa laserie de conocimientos omtodos con posiblesaplicaciones industrialeso mercantiles.El contrato de licencia de know-how es un negocio jurdico por el que una parte(transferente) se compromete a poner a disposicin de la otra (adquirente o receptor) los conocimientos tcnicos constitutivos del know-how de modo definitivo,desprendindose de ellos en todo o parte,o bien se obliga a comunicar dichos conocimientos, posibilitando suexplotacin por un tiempo determinado, a cambio de una contraprestacin(normalmente, una cantidad de dinero calculada comoporcentaje sobre produccin o venta). 21. EJEMPLOS DE CONTRATOS INNOMINADOSCONTRATOSINFORM TICOSY TELEM TICOS 4

  • Es de tipo complejo ;surge de una serie de enlaces jurdicos, al encontrar diversos contratos como la compra venta de hardware y de software, leasing licencias de uso y mantenimiento.
  • Es un contrato atpico ;Carece de regulacin propia, sin embargo se sujeta a la teora general de los contratos.
  • Es principal ;No depende de otro contrato que le sea precedente. Tiene vida propia.
  • Es consensual ;Sin embargo en la prctica se celebra por escrito dada su importancia econmica de los diferentes derechos y obligaciones que se derivan de su existencia.

22. CONVENCION DEVIENA

  • Con el propsito de establecer reglas comunes para la compraventa internacional, la Organizacin de las Naciones Unidas (ONU) propuso una reglamentacin general y simple, a fin de que pueda ser aplicada independientemente de cualquier legislacin nacional, que son las reglas de la CONVENCIN DE LAS NACIONES UNIDAS SOBRE LOS CONTRATOS DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL DE MERCANCAS, adoptada en Viena el 11 de abril de 1980.
  • La Convencin esta referida a mercancas, es decir a la Compra venta Internacional de bienes entre partes que tengan sus establecimientos en estados diferentes, sin tener en cuenta la nacionalidad de las partes, pero s el carctercomercial del contrato.
  • La Convencin consta de 101 artculos divididos en partes , Captulos y secciones.

23. PRINCIPALES REGLAS DE LA CONVENCIN DE VIENA DE 1980

  • AMBITO DE APLICCION: La convencin se aplica a los contratos de compra venta de mercancas entre partes que tengan sus establecimientos o centros de operaciones en Estados diferentes,regulando exclusivamente sobre la formacin del contrato y los derechos y obligaciones del comprador y del vendedor.
  • INTERPRETCION:El principio que debe guiar la interpretacin de la Convencin es su carcter internacional y la necesidad de promover la uniformidad de su aplicacin y de asegurar la observancia de la buena fe en el comercio internacional, debiendo las declaraciones y otros derivados de los contratos interpretarse de conformidad con la intencin de las partes.
  • FORMA DE CONTRATO La convencin consagra la regla general de que el contrato de compra venta internacional no est sujeto a ningn requisito formal.

24. PRINCIPALES REGLAS DE LA CONVENCION DEVIENA

  • PERFECCIONAMIENTO CONSENSUAL DEL CONTRATO: Elarticulo 11 establece no tendr que celebrarse ni probarse por escrito ni estar sujeto a ningn otro requisito de forma
  • TRANSMISION DEL RIESGO: El riesgo por perdidas y daos se traspasa en el mismo momento en que se transfieren las mercancas, bajo el principio res perit domino (la cosa se pierde para su dueo).
  • MODIFICACION CONSENSUAL DEL CONTRATO (ART.29-1): El principio de perfeccionamiento consensual implica que el contrato puede modificarse tambin por mero acuerdo entre las partes sin necesidad de forma escrita.

25. PRINCIPALES REGLAS DE LA CONVENCION DEVIENA

  • CASO FORTUITO Y DE FUERZA MAYOR: Convencin en su art. 79 establece el principio de culpabilidad en el incumplimiento de las obligaciones como causal de responsabilidad.
  • RESOLUCION DEL CONTRATO:As como las partes pueden perfeccionar el contrato por el mero consentimiento, tambin pueden resolverlo de mutuo acuerdo sin necesidad de ninguna formalidad (ART.29-1).
  • CONSERVACION D EMERCANCIAS:la Convencin consagra la regla de que cualquiera que sea el derecho que tengan las partes con motivo de la actuacin de la otra,ambas partes tienen siempre la obligacin de adoptar todas las medidas que sean razonables para la conservacin de las mercancas objeto del contrato.

26. CONCLUSIONES

  • Producto de la Globalizacin y el constante emprendimiento , innovaciny voluntadde los empresariosa nivel internacional, ha trado consigo una nueva cultura Contratos que deben adaptarse a las necesidades de las empresas
  • Los contratos tpicos se rigen bajo una regla universal; siempre son iguales dentro del pas en el que se ha ejecutado y los contratos atpicos se basan en las necesidades de la empresa pero no deja de regirse bajo las reglas de la nacin en la que se ejecutan
  • El contrato se ajusta a los principios que establece la Convencin de Viena de 1980 sobre contratos de compraventa de mercancas en el mbito internacional.