s1 Tu Marca Personal

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    06-Apr-2018

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    MANUAL PARA EL PLAN DE VIDA Y CARRERA

    ESCALATM

    OBJETIVO:

    Con el fin de apoyar el crecimiento integral de cada alumno en su formacin comoESCALOTM hemos integrado en un manual de trabajo las herramientas necesarias paraconstruir una estrategia de crecimiento individual.

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    Cuando inicia un proyecto un ESCALOTM tiene claro que es necesario tener UN PLANcontra el cual podr ir monitoreando el desempeo.

    Por lo que en este manual te daremos las herramientas necesarias para construir UNPLAN para tu PROYECTO DE VIDA.

    TU MARCA PERSONAL (ESTRATEGIAS PARA CONSTRUIR TU PROPIA MARCA)

    CONCEPTOS DE MARKETING: Los siguientes enunciados te aportarn un marco dereferencia para conceptos generales de marketing.

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    Una cosa es salir a vender y la otra lograr que me compren.

    Las necesidades no se fabrican ni manipulan, se detectan, estimulan ysatisfacen.

    Todo pasa por la percepcin, por la cabeza del consumidor, el comprador y elcliente.

    Hay dos procesos que tenemos que comprender: los valores del comprador y elproceso de decisin de compra.

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    Necesitamos saber por qu nos compran los que nos compran y por qu no nos

    compran los que no nos compran. Todos los compradores pueden agruparse en segmentos. (segmento= conjunto

    de compradores que comparten determinado nmero de caractersticas yatributos).

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    Los segmentos dnde mejor y ms competitivamente podemos ofrecer nuestros

    servicios se denominan segmentos objetivos o target y al proceso dedeterminarlos lo llamamos inteligencia competitiva.

    Para que nos compren debemos lograr que nos diferencien y distingan denuestros competidores. El concepto que define esta diferenciacin es el deMARCA.

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    Necesitamos conseguir una personalidad definida para nuestra marca, ocupar un

    lugar especfico en la mente de los compradores , lograr que nos vean comoqueremos que nos vean. A esto lo llamamos POSICIONAMIENTO.

    CONCEPTOS DE MARKETING DE SERVICIOS PROFESIONALES: Hay una diferenciaal vender productos vs vender servicios.

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    Mis servicios no se pueden comprar en la estantera de un supermercado,

    pertenecen al mundo de los intangibles. Mi cliente y yo nos necesitamos mutuamente, ya que la falta de uno de nosotros

    impide la existencia del servicio.

    La satisfaccin del cliente es condicin necesaria para la continuidad del servicioprofesional.

    Nosotros somos el envase.

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    La clave del xito en los servicios profesionales radica en el hecho de poder

    sostener relaciones a largo plazo con mis clientes. Basndose en nuestra fuerte capacidad profesional, resulta fundamental el poder

    construir una imagen y prestigio slidos y persistentes.

    Todas las actividades que afectan a nuestro marketing personal, la promocin yconstruccin de nuestra imagen y a nuestro prestigio, requieren de un esfuerzo ycompromiso especiales por parte de nosotros.

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    Se trata de involucrarnos a fondo y de manera personal.

    MI MARCA PERSONAL + ESCALATM = SOY UN ESCALOTM !

    ESCALATM es una empresa que vende conocimiento y experiencia enADMINISTRACION PROFESIONAL DE PROYECTOS.

    Ese conocimiento est de manera institucional en Bases de datos que conformanel KNOW HOW de ESCALATM (Plataforma de Gestin del Conocimiento)

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    Hay tambin conocimiento y experiencia en el equipo encargado de dar apoyo a

    los gerentes de proyecto. (Direccin Tcnica, OAP, y Directores Regionales) quepone en movimiento el conocimiento esttico de la plataforma de Gestin deconocimiento y lo pone a disposicin de todo el equipo.

    Pero tambin hay conocimiento y experiencia que est en cada persona queintegra el equipo de ESCALATM .

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    La sinergia entre el conocimiento institucional y el conocimiento individual es la

    clave del xito de nuestro servicio, ya que el cliente se siente respaldado en lasuma de Talentos de una empresa y no en Talentos individuales.

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    ESCALOTM : LA DEFINICION.

    AQUEL QUE FORMA PARTE DE ESCALA TM . INDIVIDUO CON UNA VISION UNICA,COMPROMETIDO CON EL XITO DEL PROYECTO, SERVICIO AL CLIENTE, ELCREMIENTO MEDIANTE EL TRABAJO EN EQUIPO Y LA UTILIZACIN DELTALENTO PROPIO.

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    PROYECTO PERSONAL Y PROYECTO PROFESIONAL: Para que tu proyecto de vidadeje de ser una idea conceptual, te proporcionaremos herramientas para aterrizar lasideas que tienes acerca de crecimiento personal y profesional.

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    NUESTRO NOMBRE COMO MARCA

    Para poder construir un concepto de marca alrededor de nuestro nombre necesitamos:

    1. Definir una personalidad, una caracterstica que queramos transmitir comomarca nuestra (solucionadores de problemas, activos negociadores,implementadores orientados hacia la accin, poseedores de tecnologa nica atransferir, etc.)

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    2. Liderazgo reconocido por nuestros clientes (dentro del entorno en el cual nosmanejamos puede tambin ser visto como popularidad, reconocimiento/estima,etc.)

    3. Valor positivo percibido, expresado como satisfaccin/lealtad/continuidad en lavinculacin, por nuestros clientes.

    4. Valor de nuestro nombre (entendido como inmediata correlacin entre ste yotros atributos positivos). Directamente relacionado con imagen y prestigio y

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    tambin con atributos visuales (packaging o aspecto exterior, vestimenta,presentacin, etc.)

    5. Identidad. Relacionado con el posicionamiento, el cmo nos ven el lugar queocupamos en la mente de los clientes y cmo ste se diferencia de otroscompetidores.

    Elementos para tener en cuenta en cuanto a la construccin de nuestra personalidad ycarcter de marca:

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    1. Nuestro nombre y las connotaciones que ste trae. (positivas, negativas, etc.)

    2. Cmo nos configuramos en cuanto al servicio que ofrecemos (la tecnologa quesuministramos, los atributos que representamos).

    3. La calidad que ofrecemos y cmo sta es percibida.

    4. Los segmentos de clientes que atendemos y su sistema de valores, ideologas eimaginarnos vinculados con nuestra persona y servicios (tradicionalistas,innovadores, consumidores de todo lo nuevo, recelosos, etc.)

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    EL PLAN DE MARKETING PERSONAL: LAS HERRAMIENTAS

    ESQUEMA GENERAL

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    Herramienta 1: Diagnstico personal, Mi Vida.

    Escribe un breve resumen de lo que has logrado y tienes, y una exposicin tambinmuy breve de lo que quieres lograr y tener en un futuro.

    FACTORES Y ATRIBUTOS QUE LOGRQUE TENGO

    QUE QUIERO LOGRARQUE QUIERO TENER

    Dnde vivo Mi trabajo/ profesin

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    Calidad de vida

    Mi economa Mis intereses Mi Familia Mi relacin trabajo vs

    calidad de vida Creatividad/

    Innovacin Mis valores ticos y

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    morales

    Mis amigos y afectos Mi aporte

    comunitarioHerramienta 2 Diagnstico Profesional: Califico mis habilidades: Con una ponderacindel 1 al 5 califica tu percepcin de dominio de cada habilidad que enlistamos acontinuacin.

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    HABILIDAD IDEAL REAL DIFERENCIA (ideal

    real)Capacidad para aprender 5Sostener relaciones a largo plazo 5Familiaridad y actitud ante la tecnologa 5Saber escuchar y expresin (comunicacin) 5Flexibilidad para el cambio 5Capacidad de manejar situaciones conflictivas 5

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    Habilidades comerciales y de ventas 5

    Creatividad e innovcin 5Alta autoestima y motivacin 5Pensamiento estratgico 5Predisposicin para la accin 5Predisposicin favorable hacia la disciplina y laautoridad

    5

    Planificacin y organizacin 5Manejo adecuado de relaciones interpersonales 5

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    Trabajar duro y sistemticamente 5

    Liderazgo 5Negociacin 5Trabajar en equipo 5Toma de decisiones 5Delegacin 5Ayuda a otros a crecer y aprender 5Tolerancia a la frustracin 5Habilidad para hacer dinero 5

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    Compromiso e involucracin 5

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    Herramienta 3 Diagnstico Profesional: Mi historia Profesional y Laboral (Alumnos de

    CATEDRA ESCALA pueden tambin incluir experiencias de la vida estudiantil)

    Con esta herramienta trata de describir cules fueron tus logros, xitos y satisfaccionesms importantes en el mbito profesional laboral. Sugerimos elegir 5 ejemplos y de

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    cada uno de ellos tratar de resumir qu tipo de explicacin , enseanza o aprendizajenos dej.

    DESCRIPCION DE LA SITUACION EXPLICACION / ENSEANZA /APRENDIZAJE

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    Herramienta 4 Diagnstico Profesional: Mi historia Profesional y Laboral(Alumnos de

    CATEDRA ESCALA pueden tambin incluir experiencias de la vida estudiantil)

    Esta herramienta trabaja sobre los aspectos contrarios a lo anterior: los fracasos,frustraciones y dificultades que mas impactaron nuestra vida profesional laboral.Tambin recomendamos trabajar en 5 ejemplos.

    DESCRIPCION DE LA SITUACION EXPLICACION / ENSEANZA /APRENDIZAJE

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    Herramienta 5 Diagnstico Profesional: Satisfaccin profesional y laboral

    A) Si tuvieras cinco millones de dlares A qu te dedicaras?

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    R:

    B) Qu cosas te satisfacen de tu trabajo / profesin?R:C) Qu cosas no te satisfacen de tu trabajo / profesin?R:D) Cul es tu trabajo / profesin ideal / mas soado/a?R:

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    Herramienta 6 Diagnstico Profesional: Habilidades distintivas.

    Describe aquellas habilidades profesionales / laborales por las cuales creesque eres nico y diferente de tus competidores, y de los cuales sientesparticular satisfaccin y orgullo.

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    Herramienta 7 Diagnstico de Marketing: Mi propia Marca.

    En esta herramienta analizamos seis tipos de cualidades que configuran nuestra propiamarca. Para cada uno de ellos estableceremos un evaluacin de la situacin actual(primera columna) y nos fijaremos una situacin deseada futura a la cual quisiramos

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    llegar (segunda columna). La tercera columna expondr nuestra respuesta, es decir,que haremos para llegar o aproximarnos a la situacin deseada.

    CUALIDADES SITUACION ACTUAL SITUACIONDESEADA

    MI RESPUESTA( Qu har)

    Mi posicionamiento( Cmo me ven)Mi personalidadMis segmentos(Penetracin y

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    reconocimiento)

    El valor agregadoque trasmitoMis atributosdiferencialesLa calidad percibiday la lealtad de misclientes

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    ** Mi marca =

    ________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

    Herramienta 8 Los Diagnsticos: RESUMEN GENERAL.

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    Este resumen muestra una fotografa de la situacin en este momento de tu vidapersonal y profesional.

    Te recomendamos que no sea ms de una pgina ya que es posible sintetizaradecuadamente algo cuando tenemos una clara concepcin de sus diferentes aspectosy facetas. Un ejemplo muy breve de este resumen podra ser:

    He llegado a los 22 aos de edad y me encuentro en un momentoimportante de mi vida pues estoy a punto de graduarme comohe logradocosas importantes tales como. Pero con algunas deficiencias que considero

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    necesario mejorar ya que me impactan .. Me gustara ejercer como en elrea deporque para esto debo

    Y as en adelante, resumir en no ms de una pgina las conclusiones que extraigo delos diferentes diagnsticos realizados.

    Herramienta 9 Las Proyecciones: Enunciado de visin y misin PERSONAL.

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    En este ejercicio enunciaremos lo que pretendemos ser en el futuro. Cmo nos vemos anosotros mismos en un horizonte que podamos delimitar de aqu a tres/cinco aos. Serplasmar nuestro sueo personal, el atrevernos a definir nuestra configuracin comopersonas en un futuro inmediato.

    Tambin ser importante definir no slo a dnde queremos llegar sino tambin losmedios que utilizaremos para alcanzar ese destino en nuestra vida personal. Ej:

    Pretendo vivir en armona conmigo mismo y en un mayor contacto con lanaturaleza. Ejerciendo un equilibrio entre esfuerzo y disfrute, pasando ms

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    tiempo con mi familia y permitindome desarrollar en las reas creativas quetengo postergadas

    Herramienta 10 Las Proyecciones: Mis objetivos, estrategias y acciones(PERSONAL).

    AREA DE MI VIDA OBJETIVOESTRATEGICO

    ESTRATEGIA ACCIONES CLAVE

    Dnde vivo (medible ycuantificable en

    (Describirrecursos

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    tiempo) necesarios)

    Mi trabajo /profesinCalidad ycondiciones de vidaMi economaMis intereses ygustosMi familia

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    Mi relacin trabajo /calidad de vidaCreatividad eInnovacinMis valores ticos ymoralesMis amigos y misafectosMi aportecomunitario

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    Herramienta 11 Las Proyecciones: Enunciado, de visin y misin PROFESIONAL.

    Del mismo modo que desarrollamos un enunciado de Visin / Misin personal, ahora loharemos con la proyeccin estratgica de mis futuras actividades profesionales.

    Desarrollar un enunciado de visin / misin de mi proyeccin estratgicaprofesional.

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    Herramienta 12 Las Proyecciones: RESUMEN GENERAL.

    Del mismo modo que para los diagnsticos, nos proponemos a delinear un resumen delo que haremos en el futuro en todos los planos considerados. Ej:

    Me propongo, y teniendo en cuenta mis antecedentes como,especializarme en , para lo cual iniciar

    Herramienta 13 DOCUMENTACION DE TU PROYECTO DE VIDA .

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    A) Con la informacin que cuentas construye:

    Una lnea del tiempo dnde esquematices tu trayectoria Personal 5 aoshacia el pasado y 5 aos al futuro.

    Una lnea del tiempo dnde esquematices tu trayectoria Profesional 3aos al futuro.