Qué es el Network Marketing

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    06-Jun-2015

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Redes de mercadeo

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Qu es el Network Marketing?El Network Marketing o marketing multinivel (MLM por sus siglas en ingls) es una modalidad de distribucin de productos en el mercado basada en una estructura en red de representantes independientes que adems de vender a otros, compran los productos para s. La estructura en red permite que cada representante gane dinero, a su vez, por las ventas de los representantes que l adhiri al sistema. Hay que diferenciar lo que es marketing multinivel de las pirmides, esquemas piramidales o cadenas, que se consideran ilegales en muchos pases, y que se apoyan exclusivamente en la adhesin de nuevos miembros, sin que el producto exista o tenga relevancia. Si bien no hay definiciones oficiales para todo el mundo, y no es objetivo de esta seccin el realizar un anlisis exhaustivo sobre el tema, se pueden citar dos legislaciones que se ocupan del marketing multinivel y las pirmides... Parte de la sofisticada minora de leyes estaduales de los EEUU que define y regula los planes de marketing multinivel, el estatuto de Georgia provee una definicin tpica: "Compaa de distribucin multinivel" significa cualquier persona, firma, corporacin, u otra entidad de negocios que vende, distribuye o suministra (...) bienes o servicios a travs de agentes, contratistas o distribuidores independientes en diferentes niveles en los cuales tales participantes pueden reclutar otros participantes y cuyas comisiones, comisiones cruzadas, bonus, reembolsos, descuentos, dividendos u otras consideraciones en el programa son o pueden pagados como resultado de la venta de tales servicios o el reclutamiento, acciones o desempeos de los participantes adicionales. Con referencia a los esquemas piramidales: la vasta mayora de los estados utiliza una aproximacin indirecta al definirlos y proscribirlos. No importando el nombre que utilizan sus estatutos, su intento es prohibir los planes o programas que recompensan a los participantes, directa o indirectamente, sobre la base del reclutamiento o enrolamiento de otros participantes en lugar de compensarlos por las ventas de productos o servicios a los consumidores finales. La Ley de Ordenacin del Comercio Minorista de Espaa tambin se ocupa del tema: Artculo 22. Venta multinivel: "La venta multinivel constituye una forma especial de comercio en la que un fabricante o un comerciante mayorista vende sus productos o servicios al consumidor final a travs de una red de comerciantes y/o agentes distribuidores independientes, pero coordinados dentro de una misma red comercial y cuyos beneficios econmicos se obtienen mediante un nico margen sobre el precio de venta al pblico, que se distribuye mediante la percepcin de porcentajes variables sobre el total de la facturacin generada por el conjunto de los consumidores y de los comerciantes y/o distribuidores independientes integrados en la red comercial, y proporcionalmente al volumen de negocio que cada componente haya creado. " Artculo 23. Prohibicin de ventas en pirmide. 1. Se prohbe la venta realizada por el procedimiento llamado en cadena o piramidal y cualquier otro anlogo, consistente en ofrecer productos o servicios al pblico a un precio inferior a su valor de mercado o de forma gratuita, a condicin de que se consiga la adhesin de otras personas. 2. Se prohbe proponer la obtencin de adhesiones o inscripciones con la esperanza de obtener un beneficio econmico relacionado con la progresin geomtrica del nmero de personas reclutadas o inscritas.Ms all de las definiciones que cada pas y su legislacin hace sobre ello, el atractivo principal del network marketing es su poder de replicacin, porque permite que el representante, en lugar de slo un vendedor, se convierta en un hombre -o mujer- de negocios, con el potencial de generar mucho ms dinero en el largo plazo. La distribucin tradicional funciona a travs de los canales usuales (importadores, representantes, distribuidores, mayoristas, minoristas, vendedores, etc.) que tienen importantes gastos de negocio (sueldos de empleados, alquileres y expensas de locales) y requieren normalmente grandes inversiones en publicidad para generar el inters del pblico. El Network Marketing, al basarse en la red de contactos de cada representante independiente, no requiere de grandes gastos de promocin ni de mantenimiento de locales comerciales. Los mrgenes de ganancia son mayores, las comisiones son convenientes para los representantes y el precio no es elevado para el consumidor final. El Network Marketing es una de las Industrias de Mayor crecimiento a nivel mundial. Se habla de ms de $70 mil millones de dlares en ventas y ms de 20 millones de personas trabajando en ms de 2.000 compaas en todo el mundo. Los nmeros hablan. Ms all de que como en todo, hay gente que lo intenta y fracasa, no habra crecimiento si no hubiera gente que est ganando dinero. Probablemente esa sea la gente que toma las cosas desde la perspectiva correcta: el Network Marketing tambin se trata de trabajar, posiblemente menos que en otros rubros, pero hay que poner esfuerzo.