Publicidad y Marketing Estratégico

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    24-Sep-2015

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<p>Publicidad y Marketing EstratgicoMdulo III. Marketing MixCEUPS-FCE-UNMSM</p> <p>Katherin Lizet Pearanda Manrique Katherin.penaranda@upch.pe</p> <p>1) Defina en que consiste el marketing mix y cul es su importancia?Marketing mix o 4Ps, se define de manera simple como poner el producto adecuado, en el lugar adecuado, con el precio adecuado y en el momento correcto. Aunque esto suena fcil de manera textual, es una dinmica que necesita de todos sus componentes para ser exitosa. Como podemos substraer de su definicin las 4 Ps son Price,Product,Promotion, andPlace, que significan Precio, Producto, Presentacin y Lugar. El termino fue acuado por Neil Borden en 1964 en The Concept of the Marketing Mix. La combinacin de estos elementos de manera correcta permite la satisfaccin de la empresa y del consumidor, es flexible y requiere de constante monitoreo para ajustar cada variable segn el progreso. Un punto especial de lo anterior es la actualizacin, el mundo y particularmente la visin del consumidor est en constante cambio y el marketing mix debe mantenerse a la par de este para mantenerlo satisfecho. Despus de las 4ps se acuo el termin 4Cs por Lauterborn, que en esencia son las 4Ps desde el punto de vista del Cliente, son Cliente necesidades y deseos, Costo, Conveniencia y Comunicacin2) Explique la funcin del marketing.El marketing mix se ve muy influenciado por el manager, el cual debe basarse en la investigacin, para obtener datos reales y combinarlos con creatividad e innovacin y as lograr que el marketing mix funcione. Es como un cocinero, que busca lograr platos exquisitos y que sean del gusto de los comensales. Para esto el manager, al igual que el cocinero, debe seguir ciertos pasos, una especie de receta, que sirve como base para ser mejorada con creatividad. El primer paso es encontrar el USP, Unique Selling Point, la caracterstica clave que vuelve a tu producto diferente de los dems, para esto se utilizan focus groups y encuestas que permitan saber la opinin del consumidor sobre el USP.EL segundo paso es entender bien a tu consumidor, el producto est dirigido hacia un grupo target. Entender las motivaciones y necesidades de este te permitir asegurarte que el producto es especfico y deseado. Tercer Paso, es entender bien a la competencia, especialmente la relacin de precio y beneficios de los productos, tambin las ofertas existentes. Este aspecto permite fijar el precio del producto tomando en cuenta el precio subjetivo aceptado por el consumidor y el precio de manufactura.El cuarto paso es determinar el lugar, el nmero de canales de distribucin, si deseas llegar a muchos consumidores se busca ubicar el producto en muchos lugares, mientras que si deseas unirlo a un nicho en particular y generar una cualidad por asociacin.Una vez determinadas las 4 Ps en los pasos anteriores se puede comenzar a generar el plan estratgico de marketing. Generar promociones en esta primera etapa en crucial para llamar la atencin del pblico primerizo que no posee una idea del producto. Por ltimo, se necesita ver desde afuera, como interaccionan todos estos elementos y cmo funciona la estrategia ideada. De esta manera el marketing mix te permite identificar los elementos necesarios para posicionar tu producto en el mercado.</p> <p>3) Cmo llegan las empresas a convertirse en marcas fuertes y posicionadas?</p> <p>El posicionamiento es la asociacin intensa entre una marca y ciertos atributos en la mente del consumidor. Es el lugar o posicin que tiene una marca en el cerebro del consumidor y que lo diferencia de las dems. Para lograrlo se poseen diferentes estrategias:-Puedes diferenciar una marca por un atributo distintivo como su confiabilidad, su alcance, entre otros. Recordando que a mayor nmero de atributos intentes posicionar ms difcil ser llegar a la mente del consumidor. -Puedes diferenciar una marca por el beneficio que proporcionan sus productos, el ms eficiente, el ms rpido, etc. -Puedes posicionar una marca por su relacin: precio/calidad, ofertando la mayor cantidad de beneficios a un precio razonable, o solo por su precio, como el caso de Rolex, caracterstica que lo asocia con exclusividad.-Puedes posicionarte en referencia a tus competidores, considerndote mejor que ellos, ejemplo de esto, son los comerciales de detergentes como Ariel o dentfricos, donde se comparan resultados para demostrar superioridad. </p> <p>-Puedes posicionarte por el uso o aplicacin especfico, como Gatorade, que es asociada con ejercicio. -Puede posicionarse una marca a travs de celebridades, usando un vocero que sea una persona conocida, se puede asociar la confiabilidad o el talento de un famoso con una marca. Por ejemplo, el caso anterior de Gatorade, adems de posicionarse en un momento especfico como el deporte, utiliza a celebridades como Usain Bolt o Lionel Messi, con el fin de posicionarse como un producto usado por la elite de deportistas. </p> <p>Un ejemplo de posicionamiento claro en relacin con una emocin o tambin conocido como marketing emocional es el caso de Coca Cola, que ha logrado relacionar con xito, su marca con calidad y felicidad. A travs de una campaa de marketing eficaz, muestra de ello son sus comerciales o campaas que se pueden ver en los siguientes links: </p> <p>La mquina de la felicidad https://www.youtube.com/watch?v=MvGUe--w78QLa mquina de abrazos https://www.youtube.com/watch?v=-A-7H4aOhq0. </p> <p>Bibliografa:1. Understanding the Marketing Mix Concept 4Ps, http://www.entrepreneurial-insights.com/understanding-marketing-mix-concept-4ps/2. The Marketing Mix and the 4Ps of Marketing, MindTools, http://www.mindtools.com/pages/article/newSTR_94.htm3. Definition of 'Marketing Mix', The EconomicTimes, http://economictimes.indiatimes.com/definition/marketing-mix4. Amy Guettler, Ejemplos de estrategias de posicionamiento de marca, La Voz de Houston, http://pyme.lavoztx.com/ejemplos-de-estrategias-de-posicionamiento-de-marca-8633.html.</p>