Muest Ra Primer Millon

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    13-Feb-2015

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MILLONCharles-Albert Poissant Christian Godefroy

MI PRIMER

Traduccin: Rosa S. Cortagelli

ndice de temasIntroduccin..........................................................5 Cmo se nos ocurri la idea de este libro?.................................................5 Gigantes que, al principio, eran como usted!.............................................6 Una pequea idea de la inmensa fortuna de estos hombres....................8 Lo que este libro puede hacer por usted!..................................................10 Tal vez usted desee simplemente doblar sus ingresos en un ao!............11 Captulo 1. POR DNDE COMENZAR?.....................................................................14 La condicin sine qua non para enriquecerse...................................14 Antes era mucho ms fcil!........................................................................16 Usted es demasiado joven!.........................................................................18 Usted ya no tiene edad para enriquecerse!................................................19 No tengo capital!.......................................................................................22 No tengo estudios suficientes!...................................................................23 Hay que tener un talento innato para hacerse rico? .........................25 No tengo la energa necesaria! ...............................................26 El miedo al fracaso!...................................................................................27

Por qu ha fracasado usted hasta ahora? ..............................28 La magia de creer de HENRY FORD........................................35 Cmo descubrir el dinero secreto? ...........................................45 Captulo 2. LA RIQUEZA INCALCULABLE QUE DUERME EN USTED................47 Una cuestin de actitud ..................................................47 Qu es el subconsciente? .........................48 Cmo se establece un programa en el sub-consciente?.....................49 Cmo unas palabras pueden cambiar su vida ............................50 Nunca es demasiado tarde para enriquecerse ......................52 Mtodo de relajacin ..............................55 El que no se ve rico no lo ser jams ..............................58 RAY KROC: el poeta de las hamburguesas! ..................63 No tener inhibiciones ante el dinero ......................77 La justa concepcin del dinero ........................78 Vase rico desde ahora! ..................................80 Siempre en su mente pensamientos de riqueza .........................81 Viva su sueo hasta llegar a la fortuna! ...........................83 Su laboratorio mental .............................83

Su subconscinete lo conduce infaliblemente a la fortuna si usted se lo pide de la manera adecuada .......................84 Captulo 3. SABER TOMAR LA DECISIN CORRECTA .........................................87 Hgalo ahora! .................................................94 Por qu no tirar a cara o cruz? ............................................99 La tregua de ltimo momento .............................102 Hay que esperar el momento ideal? ..............................102 Atngase a su decisin .............................103 Hasta qu punto uno debe atenerse a su decisin? ......................103 Aprenda a olvidar sus fracasos! ..........................107 Pero conserve la leccin de sus fracasos!.................................................107 JOHN PAUL GETTY: el hombre ms rico del mundo! .............109 Captulo 4. LA MEJOR MANERA DE ENRIQUECERSE: HACER LO QUE A UNO LE GUSTA .................................123 STEVEN SPIELBERG: un hombre de corazn que lleg a millonario .....................................132 Hay que atreverse a ser uno mismo! ...............................151 ARISTOTELES ONASSIS: o la audacia de ser uno mismo ............156 No s lo que me gustara hacer ......................170

Haga para usted mismo lo que ya hace para otros .........................174 Captulo 5. SABER LO QUE SE HACE .....................................................175 El secreto de la verdadera educacin .........................175 Yo ser el Napolen de la mecnica! SOICHIRO HONDA ..............181 Captulo 6. LA MAGIA DEL OBJETIVO ...............................................193 Usted vale lo que cree que vale! ...................................197 Apunte alto! ..............................197 Escriba su objetivo ...................................199 La magnfica obsesin ........................201 WALT DISNEY o la magnfica obsesin de un hombre eternamente joven ......................................202 El plan de accin ..........................216 Ponga en marcha su plan de accin ........................217 Nada de dos objetivos a la vez ........................219 Qu quiere usted hacer de su vida? .......................219 Defina su objetivo para el ao prximo .....................221 Disciplnese! ..................................222 JOHN DAVISON ROCKEFELLER o la magia de las cifras! ...........225

Cmo tener un ao de trece meses .....................238 Que el xito se convierta en su nico hbito! .........................239 Haga en una hora lo que acostumbra a hacer en tres! .......................239 Ejercicios de concentracin .................................242 Una vez que se haya fijado un objetivo, persevere hasta alcanzar el xito! ............................244 A menudo el xito viene despus de una serie de fracasos o de un solo fracaso resonante ...........................245 Tener el orgullo bien puesto! .......................247 THOMAS WATSON o cmo la venta lleva a todo, siempre que se persevere! .......................249 El esfuerzo suplementario: la extra mile................................261 Captulo 7. LA PSICOLOGIA DEL XITO ........................................264 El xito no se hace solo .................................264 CONRAD NICHOLSON HILTON o el ms grande hotelero del mundo .................................266 Aprenda a rodearse de la gente adecuada! .......................281 Los perdedores .........................281 Los intrigantes ......................................282 Los que sufren de cortedad de visin ........................283

Aprenda a comunicarse ....................................285 Haga una buena inversin: siga un curso sobre el arte de la venta .........................285 Uno de los primeros principios de la venta: saber escuchar ...............286 Cuide su aspecto ......................................287 Mente sana en cuerpo sano ...............................287 El dinero de los otros .....................................288 Tiene un complejo de inferioridad? Mejor! ...................290 La ley del diezmo .............................290 Escoja un modelo ...............................291 BIBLIOGRAFIA SELECTIVA ...........................293

INTRODUCCIN

Cmo se nos ocurri la idea de este libro? Los hombres ricos han ejercido desde siempre una fascinacin misteriosa sobre la gente. Y nosotros no hemos escapado a esa fascinacin. Pero quisimos levantar el velo y descubrir cules era los mecanismos secretos de su riqueza, cmo amasaron su fortuna. En el fondo, la idea era simple. Partimos de la hiptesis de que no slo ningn xito puede atribuirse al azar (aunque de vez en cuando este factor parezca influir en cierta medida) sino que es el resultado de la aplicacin de ciertos principios bien precisos. Y esta hiptesis qued confirmada ms all de nuestras expectativas. Cada uno de los hombres que estudiamos aplic de manera mas o menos deliberada (en general ms ms que menos) determinados grandes principios. Desde luego, no todos los aplicaban de la misma manera ni con el mismo grado de intensidad. Cada uno tena, por as decirlo, su especialidad. Cada uno insista ms en un principio, y la feliz aplicacin de ese principio resultaba en l su cualidad ms notable. As, Ray Kroc, el millonario mundialmente conocido de las hamburguesas, es el ejemplo de perseverancia ms edificante que pueda encontrarse. Conoci el xito recin a los cincuenta aos, a la edad en que muchos suean ya con jubilarse. Para l, la perseverancia era tan importante que la ubicaba sin vacilar por encima del talento, o del genio. Jean-Paul Getty, uno de los hombres ms ricos del mundo, estima, por su parte, que los negocios consisten sobre todo en la capacidad de dirigir las actividades humanas. Definicin muy simple en apariencia, por no decir banal, pero cuya profundidad examinaremos ms adelante. La cualidad principal de este millonario del petrleo fue, sin duda, saber manejar a los hombres. Todos sus profundos secretos, que revel en una especie de testamento espiritual, y que se comprueban todo a lo largo de su vida, le sern develados a usted en diversos captulos. Del mismo modo, cada uno de los personajes que

la presente obra no tiene por objeto subrayar, como lo hacen los medios sensacionalistas, las extravagancias de estos hombres, si es que las tienen. Para nosotros, la inmensidad de su fortuna tiene un solo sentido: prueba, fuera de toda duda, su capacidad excepcional para hacer dinero, y la eficacia de sus mtodos. A este respecto, debemos agregar la siguiente observacin: si la mayora de los diez hombres ricos fueron reservados en cuanto a la evaluacin de su fortuna, se mostraron, en cambio, muy abiertos acerca de la filosofa que los llev al xito. Varios han redactado sus Memorias, en las cuales consignaron de algn modo su testamento espiritual. Los que no lo hicieron as, por lo general, se mostraron abiertos a los periodistas y concedieron entrevistas profundas. Y sus colaboradores ms ntimos tuvieron oportunidad de impregnarse de su filosofa. Evidentemente, esto facilit nuestra tarea y, por lo tanto, nuestro riesgo de cometer errores de interpretacin fue menor. Cuando un hombre riqusimo confa que el gran secreto que lo condujo al xito se debe a tal frmula, nosotros escuchamos. Sus palabras valen su peso en oro, literalmente. Joseph Kennedy, padre del malogrado Presidente de los Estados Unidos, a quien un estudiante le hizo la pregunta Por qu es usted rico?, respondi as, propinndole una verdadera ducha fra: Soy rico porque tengo mucho dinero! Y es verdad que lo era, pues posea una fortuna de unos 360 millones. Pero era poco locuaz en cuanto al modo como haba llegado a amasar esa suma. Afortunadamente, los hombres sobre quienes hemos dirigido nuestra admirada atencin no dudaron, como nosotros mismos lo comprobamos, en declarar la filosofa esencial de su riqueza, para que otros puedan beneficiarse tambin.

Lo que este libro puede hacer por usted! Un viaje de diez mil pasos comienza con un paso!, dijo un viejo sabio chino. Al leer este libro, usted ya hado el primer paso hacia la riqueza. Y lo que tiene de interesante esta obra es que le aportar precisamente lo

que usted busca. No todo el mundo puede llegar a millonario. Para decirlo de otra manera, digamos que, aunque a todo el mundo le gustara serlo, no todos estn dispuestos a hacer los sacrificios necesarios para conseguirlo. Intil es aclarar que los que llegaron a archimillonarios, como los hombres que hemos estudiado, trabajaron como burros y tuvieron que sacrificar buena parte de los placeres ordinarios de la existencia. Pero en la vida todo es cuestin de eleccin. Y este libro le permitir no slo clarificar sus elecciones, sino saber verdaderamente lo que usted desea hacer, y realizarlo.

Tal vez usted desee simplemente doblar sus ingresos en un ao! Muchas personas acarician el sueo de doblar sus ingresos. De ese modo no se tornaran necesariamente ricos, pero se sentiran bien, podran pagarse un poco de lujo al que tienen derecho, tomar vacaciones ms seguido, cambiar de coche todos los aos Este libro le ensear cmo conseguirlo. Tal vez usted se encuentre desempleado, como miles de personas, o se sienta insatisfecho con su trabajo o la profesin que ejerce en la actualidad. Una vez ms, este libro acudir en su ayuda de una manera clara y simple. Porque, por ms que uno piense lo contrario, y pese a los tiempos difciles que vivimos (desde que el mundo es mundo los hombres repiten esta expresin de tiempos difciles, equivocadamente, como lo veremos), pese al desempleo y la inflacin, usted puede encontrar el empleo ideal. Ms rpido de lo que cree. Pese al prejuicio por desgracia tan expandido de que, en la vida, no siempre podemos hacer lo que nos gusta, usted puede ejercer un oficio o una profesin que de veras lo colme. Tiene el derecho de hacerlo! En el fondo, veremos que es incluso un deber! Quizs ambicione usted volverse rico, acceder al rango de los millonarios. Es un deseo legtimo. Y muy posible. El Club de los Millonarios no es un club cerrado. Slo depende de usted hacerse socio. Todos los aos, en los Estados Unidos y en Francia, miles de individuos franquean alegremente el codo del primer milln. Las pginas que siguen le permitirn unirse a ellos. En muchos casos, en un tiempo mucho menor de lo que usted cree.

Pues vivimos en una poca maravillosa. Los cambios son rpidos, se crean constantemente necesidades nuevas. El que hace gala de oportunismo puede amasar rpidamente una fortuna. Tal vez usted desee obtener un aumento en su salario o el ascenso que espera y merece desde hace tiempo, y que, sin embargo, le rehye misteriosamente, mientras todos sus colegas menos dotados suben fcilmente los peldaos de retribuciones ms generosas. Aqu ver cmo maniobrar mejor, y cmo utilizar ciertos principios para conseguir de manera casi mgica lo que usted desea. Obtendr entonces, en el mundo y en la vida, el lugar que se merece. Y si es usted ya una persona adinerada y quiere hacer prosperar su capital, esta obra e resultar igualmente provechosa. Sin duda usted aplica ya algunos de los principios que se exponen aqu, pues ha alcanzado un nivel respetable de xito. Pero la exposicin sistemtica de las frmulas del xito le permitir ir an ms lejos. Y ms rpido. No olvide que al leer este libro, y al impregnarse de las normas que en l se dictan, se beneficiar con la experiencia de diez de los hombres ms ricos del mundo. Podr multiplicar casi al infinito su potencial y su riqueza. Estos hombres ilustres y ricos se le tornarn familiares, tanto que podr pedirles consejo en cualquier momento (cosa que le aconsejamos hacer, para el gobierno de sus negocios). As podr usted preguntarse, ante determinada situacin espinosa: Qu habra hecho Onassis en un caso semejante?, Cmo habra hecho Thomas Watson para motivar a mis vendedores menos entusiastas? Un enano que salta a la espalda de un gigante va ms lejos que el que lo lleva. Pese a la modestia de su estado actual, al escuchar los consejos de estos diez hombres que ir descubriendo, tendr la oportunidad de alzarse a alturas inigualadas. Y al mismo tiempo su visin de la vida se modificar profundamente: se ampliar. Usted ver ms lejos. Se volver ms grande. Denme un punto de apoyo dijo Arqumedes refirindose a la pal...