Mercadotecnia Modificado Con Fotos 1 - Copia

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    07-Jan-2016

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Contenido

Contenido

2INTRODUCCIN

3OBJETIVOS

4PERFIL DEL CONSUMIDOR

4Mercado Objetivo

4Criterios socio-econmicos

4Criterios geogrficos

5Criterios socio-demogrficos

5Descripcin del producto

7EMPAQUE

8ATRIBUTOS DEL PRODUCTO

9COMPETENCIA

9Competencia: descripcin, comparacin de precios

9Competencia Directa e indirecta

10Asignacin de precios

11Costo del producto

11NECESIDAD QUE SATISFACE

13CANAL DE DISTRIBUCIN

14ESTRATEGIA DEL LANZAMIENTO DE FireFly

15Mupis

16Redes sociales

18Marketing Experience

19FODA

20PRODUCCIN

21COSTOS FIJOS Y COSTOS VARIABLES

21COSTOS VARIABLES

21COSTOS FIJOS

22CONCLUSIN

23ANEXOS

24Modelo de Encuesta

26RESULTADOS DE LAS ENCUESTAS

31TABULACIN DE ENCUESTA

39FOTOS

INTRODUCCIN

En el presente trabajo se desarrolla una propuesta de negocios as como un plan estratgico de mercadeo sobre un producto innovador, en marcha a ser lanzado al mercado, tal es el caso del calzado luminoso. A continuacin, se presenta una minuciosa descripcin del producto, las caractersticas y la singularidad que posee, las necesidades que se ansia satisfacer, el mercado objetivo, las operaciones que la organizacin tomara para impulsar el producto, estrategias de venta y anlisis de costos.

Hoy en da, con el desarrollo de los mercados y la globalizacin, a partir de las redes sociales y el internet existe un gran sin fin de empresas tratando de establecerse por encima de los escalones de la competencia y posicionar productos que prometen una preferencia mayor a las dems en relacin a las elecciones de los consumidores. Por lo que actualmente todo buen producto debe de poseer una lista de cualidades imprescindibles para lograr una destacada notoriedad en el mercado y ante los competidores tales como la presentacin, diseo, calidad, costo, innovacin, etc. destacndose entre los principales atributos inamovibles para alcanzar un mayor beneficio y una mayor penetracin en el mercado; no obstante, al mismo tiempo se debe contar con una estructura de negocios muy bien organizada, ya que contando con estos dos elementos se hace mas fcil evitar posibles defectos y establecer e identificar oportunidades de negocios, las cuales llevan al xito.

OBJETIVOS

a) Objetivo General:

Crear un novedoso estilo de pantuflas, que logre una buena aceptacin en el mercado y ayude a satisfacer las necesidades de los clientes.b) Objetivo Especfico:

Establecer la presentacin, diseo, calidad, costo, innovacin y mercado para el lanzamiento de un producto. Aplicar las diferentes etapas que comprenden el lanzamiento de un producto a fin de llegar a tener xito en el mercado. Indagar que tan satisfactorio seria para los clientes este novedoso producto, y as crear estrategias de negocios que faciliten el desarrollo del proyecto.PERFIL DEL CONSUMIDORMercado Objetivo:

El perfil de nuestro pblico objetivo para nuestro producto es de joven-adulto de 23 aos en adelante, de clase media alta y clase alta, de la zona norte de San Salvador y sus zonas aledaas (Antiguo Cuscatln, Santa Tecla, La Libertad), para empezar conociendo la aceptacin y as poder ir formulando su expansin.

El producto pretende innovar siendo una nueva clase de calzado para joven-adulto que cultivan un nuevo estilo: llamativo, casual y singular, combinado con tendencias novedosas; dando como resultado una combinacin perfecta entre lo que es la tecnologa, creatividad y buen gusto.Para definir a nuestro mercado objetivo de una manera ms especfica haremos uso de las siguientes pautas:

Criterios socio-econmicos:Se ha definido que las pantuflas Firefly sern dirigidas para joven-adulto de clase media-alta, por lo tanto con un nivel de ingresos mayor al de un salario mnimo. Criterios geogrficos:

Se ha determinado el departamento de San Salvador en la zona norte y alrededores (Antiguo Cuscatln, Santa Tecla, La Libertad).Estos son los principales puntos de venta de nuestras pantuflas debido a que son zonas que registran una gran actividad econmica y es donde habita la mayora de la poblacin con un nivel econmico ms alto. Criterios socio-demogrficos:Las pantuflas FireFly son un calzado que se caracteriza y se distingue por el peculiar, destello en la punta de suela de cada par de nuestro producto, sus rasgos, estilo y color juvenil es lo que le da ese enfoque a los jvenes, los cuales se espera sean el mercado principal y el de mayor demanda.

Tericamente un comprador representa un mercado de necesidades propias y el poder adquisitivo pero como el mercado se compone, mnimo de individuos, que a travs de este estudio de mercado, es posible determinar grupos con caractersticas similares que consumen determinado producto o servicio; para cada grupo se identifican distintos perfiles. Es decir, que segn estos rasgos del potencial consumidor as lo considera innovador y diferencial en el mercado y lo adquiere segn su necesidad/deseo.

Descripcin del producto

Este nuevo concepto proviene de una idea ya existente en pases de Norteamrica y Asia, pero que an no ha llegado a nuestro pas. Por eso, nuestra empresa, la cual se enfoca en la produccin de un solo producto, la elaboracin de pantuflas luminosas ofrece al mercado nacional la diferenciacin del calzado comn procedente de otras empresas del mismo rubro.

El nombre de nuestras pantuflas luminosas es FireFly (en espaol-lucirnaga), del que se deriva su logotipo el cual es una pequea lucirnaga animada, esta se retoma debido a la similitud con nuestro producto, la capacidad de este curioso insecto de iluminarse en la oscuridad fue de inspiracin para la fabricacin y el nombre de las pantuflas FireFly.

Nuestro slogan iluminamos tus pasos, surge del uso de estas mismas ya que al encontrarnos en situacin de oscuridad su brillante luz nos deja ver por dnde vamos mostrndonos as el camino y previnindonos de golpes o incomodidad al despertar a terceros por encender la luz.

Las diferentes presentaciones de nuestro producto las podemos encontrar en sus colores tanto de las pantuflas como de los LED dando una mayor cantidad de FireFly para que el consumidor elija segn lo prefiera; entre las cuales tenemos:PantuflasLED

AzulAzul

RosadasRojo

MoradasAmarillo

CelesteBlanco

VerdeVerde

NegroCeleste

GrisMulticolor

En cuanto a tamaos tenemos diferentes tallas tanto para hombres como para mujeres las cuales se muestran en la siguiente tabla:MujeresHombres

57

5 1/27 1/2

68

6 1/28 1/2

79

7 1/29 1/2

810

8 1/210 1/2

911

9 1/211 1/2

1012

Debemos mencionar que si el producto o servicio que ofrecemos no tiene ninguna ventaja competitiva frente a los existentes en el mercado, difcilmente cambien la eleccin de la marca porque es lo mismo. Siempre en el desarrollo de un producto o servicio es necesario establecer alguna ventaja competitiva que nos permita compararnos con lo que hay en el mercado.

EMPAQUECaja de cartn .Debidamente rotulada para poder ser fcilmente identificada con la marca. De color negro para poder resaltar los colores de Firefly y hacer referencia a la oscuridad. Cada par contiene al menos un paquete de gel de slice.

A travs del envoltorio o la etiqueta hay que dejar claro al consumidor qu es lo que hace ese producto. Y tambin crear un mensaje conciso, ya que, la gente no va a dedicar mucho tiempo a leer una etiqueta, por lo que es importante crear un mensaje corto, amable y directo.

El Empaque se define como el conjunto de actividades en la planeacin del producto que incluyen el diseo y produccin de la caja o envoltura de un producto. Hay dos motivos para empaquetar un producto: Un motivo prctico y comercial para empaquetarlo es con el fin de protegerlo en su ruta de fabricante hasta el ltimo consumidor, y en algunos casos, durante su vida con el cliente. El empaque tambin debe formar parte de la mercadotecnia de una compaa. Un empaque puede ser la nica manera en que una empresa pueda diferenciar su producto. Se puede empaquetar un producto de tal manera que puedan aumentar sus posibilidades de utilidad, ya que un paquete puede ser tan atractivo, que los clientes pagaron ms slo por obtener el envase especial, aun cuando el aumento en el precio excede el costo adicional del envase. ATRIBUTOS DEL PRODUCTO:1. Como atributo principal de nuestro producto podemos mencionar su innovador y primordial elemento el cual es la integracin del LED a las pantuflas el cual le da su novedoso y especial uso.2. Su resistencia y flexibilidad, hace de FireFly una fcil decisin para los jvenes ya que no solo cumple su funcin de iluminar con cada paso sino que adems brindar comodidad a la planta de los pies haciendo una agradable y nica experiencia a su uso.3. Su alta calidad hacen de FireFly la principal opcin de su mercado objetivo ante la competencia.COMPETENCIA Competencia: descripcin, comparacin de precios.Es muy importante poseer un conocimiento sobre la competencia para as poder estructurar estrategias tanto comerciales como publicitarias al igual que es de ayuda en la fijacin de precios, ya que sea grande o pequea la competencia siempre acta en decisiones de una empresa.

Competencia Directa e indirecta: Son todos los productos con similitudes o casi iguales al que nosotros ofrecemos, estos son vendidos a nuestro mismo mercado, lo que significa, van tras nuestros mismos clientes.La competencia ms alta que se tiene en cuanto a la calidad y satisfaccin de necesidades de caminar cmodamente es Crocs, aunque tambin existen otras marcas que hacen un calzado similar ,pero las cuales no haremos una fuerte referencia por su dbil demanda en el mercado, haciendo de estas una competencia indirecta muy frgil.

Los Crocs, tambin conocidos como los zuecos del siglo XXI, es una de las marcas ms reconocidas en el mercado, estando en el cuarto lugar de 7 puestos. Tiene estilos para hombres, mujeres y nios (nias) y son provenientes de Boulder, Colorado.

Esta otra marca, que es un smil a los zapatos Crocs es Frogs. Son ms accesibles en cuanto al precio y calidad que los Crocs, pero satisfacen la misma necesidad de comodidad.

El precio de los Frogs al igual que el de los Crocs puede depender bastante de su estilo, ya que estos poseen ms variedad.

Otro zapato muy parecido al de Crocs y Frogs, no tiene marca; sin embargo, es muy parecido en cuento a forma y est forrado de adentro como algunos de los anteriores lo est. Su precio en todas las tallas es de $7.50, es un producto econmico, ms su calidad no es buena porque es fcil de desprender el material con que las han forrado por dentro.

Hay otro tipo de competencia, son las pantuflas comunes, que son usadas tambin por brindar comodidad. Su precio puede variar dependiendo de la talla; pero en un aproximado rodean entre los $9.50 hasta $25.50

Todos estos calzados con un producto parecido al que nosotros proporcionamos, ofrecen con su producto comodidad y soporte al caminar; sin embargo, brindamos algo extra que es el poder caminar por la noche con mayor seguridad ya que nuestras pantuflas tienen un dispositivo dentro de ellas que permite iluminar cada paso. Asignacin de precios:

La estrategia de precios ser encaminada en base a la competencia, al mismo tiempo que se desea cubrir todos los costos en los cuales se incurre para la elaboracin de las pantuflas.

Sabemos que hoy en da el presupuesto no permite darse el lujo de comprar en cantidad, por eso hemos querido innovar con un producto en el cual solo se tenga que gastar una vez siendo este una buena y grata inversin.

Costo del producto.

MaterialCantidadCostoUnitario

Cable de cobre1/2 yarda$0.20*

-LED1 Par$2.00*

-Pantuflas1 Par$6.50*

-Batera de 1,62voltios1 par$0.95

Interruptor de encendido/apagado1 par$0.25

Costo Total$9.90

NECESIDAD QUE SATISFACE

Las pantuflas surgen principalmente con el fin de suplir la necesidad de evitar daos en la planta de los pies y brindar comodidad. Este tipo de calzado adems de proteger la planta de los pies ofrece un mayor cuidado ante irregularidades que pudieran causar daos en ambientes de oscuridad, debido a su innovador aditamento el cual son un par de LED los cuales cumplen la funcin de iluminar el camino al deambular, ideal para esos momentos en la noche en los que la falta de visibilidad no nos permite saber por dnde nos dirigimos, previnindonos as de golpes ,al mismo tiempo evitando el incomodar a los dems residentes del hogar al estar enciendo la luz en momentos de sueo.

As mismo proporcionan una gran comodidad y facilidad de uso, pues los dedos y otras partes del pie van cubiertos bajo una capa acolchonada y suave de algodn brindando confort y frescura. Las pantuflas FireFly son un calzado innovador que consideramos impactaran en el mercado por su comodidad, y sobre todo su singularidad.

En esta etapa de atraccin, se debe tomar en cuenta la Necesidad/Deseo del consumidor, es decir que el producto responda a una interpelacin real del consumidor, los atributos ms importantes para lograr este xito son la conveniencia y la facilidad de uso. As tambin se debe de dar a conocer la ventaja del mismo, es importante explicar por qu el producto seguir siendo diferencial y demostrar la credibilidad para ello, hay que entender de dnde viene la credibilidad, si se confa en la marca y si los consumidores de determinado nicho estn dispuestos a confiar en una marca nueva. Y por ltimo dar a conocer las desventajas aceptables, esto consiste en asegurarse de que los inconvenientes no sern un obstculo para el xito del producto.CANAL DE DISTRIBUCIN

Nuestro producto FireFly lo estaremos lanzando al mercado, y el canal de distribucin que utilizaremos ser en Almacenes SIMAN, ya que por la experiencia que este cuenta con la venta de productos exclusivos, estaremos ubicados solo en tres almacenes, los cuales son: Metro centro

Galeras La Gran VaTomamos en cuenta el nivel econmico y estos son los que generan mayor venta.

Nos pusimos en contacto con la compradora de calzado, dndole a conocer nuestro producto y dndole exclusividad de seis meses

Llegamos al convenio de vender variedad de tallas y colores, enfocndonos en las tallas ms demandadas:

MujeresHombres

5 1/27 1/2

68

6 1/28 1/2

79

7 1/29 1/2

la forma de pago ser a 30 das despus de la entrega y ser depositada en una cuenta de banco

el precio de lista para Siman es de 17.5 donde le daremos un 10% de descuento el cual queda 15.75 a esto ellos le ganaran 35%

el precio a la venta del cliente ser de $21.26

de ese margen de 35% sacaran un mupi ubicado en Galerias estar durante 1 mes ah explica que es un producto exclusivo de Siman

la entrega del producto ser en el centro de distribucin de Siman, ellos se encargaran de distribuirlos a los puntos de ventaESTRATEGIA DEL LANZAMIENTO DE FireFly

El lanzamiento de nuestro producto FireFly lo iniciaremos llevndolo a Almacenes SIMAN siendo este un producto exclusivo como estrategia de ve...

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