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FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOS

MANUAL PARA ESTUDIANTES

"Es difcil adivinar o prever el futuro, es mejor inventarlo"

ANTHONY LPEZ RGUEZ.

FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOS MANUAL PARA ESTUDIANTES

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INDICE DE CONTENIDOS

CAPITULO I LAS IDEAS Y LOS PROYECTOS ........................................ 91.1 SIN IDEAS NO HAY PROYECTOS ................................................................ 9 1.2. LAS FUENTES DE FINANCIMIENTO Y LOS PROYECTOS ................. 12 1.3. LOS PROYECTOS SON UN COMPROMISO ETICO ............................... 13 1.4. LA PLANIFICACION Y LOS PROYECTO ................................................. 13 1.5 LOS SISTEMAS Y LOS PROYECTOS......................................................... 14 1.6 EFECTOS DE LOS PROYECTOS EN LOS SISTEMAS DE PRODUCCIN Y EN LAS FORMAS DE VIDA DE LOS AGRICULTORES 17

CAPITULO II EL EMPRESARIO Y EL PROYECTO ........................... 192.1. EL EMPRESARIO ........................................................................................... 19 2.2.EL PRODUCTO: BIEN O SERVICIO .......................................................... 20 2.3. BENEFICIOS DEL PROYECTO ................................................................... 20

CAPITULO III ETAPAS Y CONTENIDOS DEL PROYECTO ............. 213.1. MANDA EL MERCADO ................................................................................. 21 3.2. ETAPAS DE UN PROYECTO ...................................................................... 22 3.3. DESCRIPCION DE ETAPAS Y CONTENIDOS ......................................... 23

CAPITULO IV LOS ESTUDIOS PREVIOS DEL PROYECTO ............. 254.1. INTRODUCCION ............................................................................................ 25 4.2. EMPRESAS EXISTENTES, TAMAO, TIPO DE ESTRUCTURA EMPRESARIAL ...................................................................................................... 26 4.3. ESTUDIOS COMERCIALES EXISTENTES, ELEMENTOS DEL MERCADO, CONSUMIDORES Y FORMAS DE VENTA................................ 28 4.4. PROCESO PRODUCTIVO, TECNOLOGIAS USADAS Y EXISTENTES .................................................................................................................................... 30 4.5. MATERIA PRIMA E INSUMOS Y PROVEEDORES ................................ 32 4.6. FUERZA DE TRABAJO ............................................................................... 33MANUAL(EVALUACION Y FORMULACION DE ) DE GESTION DE PROYECTOS.A. Lpez R.-AFAL-CARTAGENA Y C.

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4.7. ESPACIO NECESARIO, INFRAESTRUCTURA Y EQUIPOS ............... 34 4.8. LOCALIZACION ............................................................................................. 35 4.9. LEGISLACION Y RESTRICCIONES AMBIENTALES ........................... 36 4.10. FUENTES DE FINANCIAMIENTO ............................................................ 37 4.11. ASISTENCIA TECNICA DISPONIBLE ..................................................... 37 4.12. MARCO INSTITUCIONAL Y APOYOS DEL GOBIERNO ................... 37

CAPITULO V LOS MERCADOS Y LA COMERCIALIZACION ......... 465.1. ALGUNOS ASPECTOS DEL MERCADO Y LA COMERCIALIZACION .................................................................................................................................... 46 5.2. LA DEMANDA Y LA OFERTA ..................................................................... 48 5.3. ELCOMPORTAMIENTO DE LOS PRECIOS ............................................ 54 5.4. TIPOS DE COMPETENCIA .......................................................................... 54 5.5. EL ESTUDIO DE MERCADO ....................................................................... 55 5.6. COMPONENTES DE UN ESTUDIO DE MERCADO ................................ 56 5.7. LAS ETAPAS DE UN ESTUDIO DE MERCADO ....................................... 59

5.7.1. DEFINICION DEL PRODUCTO ...................................................... 59 5.7.2 EL AREA DE MERCADO Y LOS CONSUMIDORES .................. 62 5.7.3. COLECTA DE INFORMACION DE LA OFERTA Y LA DEMANDA .................................................................................................... 63 5.7.4. ANALISIS DE LAS INFORMACIONES DE LA DEMANDA Y DE LA 5.7.5. PROYECCIONES DE LA OFERTA Y LA DEMANDA .......... 655.7.5.1. CRITERIOS DE PROYECCION ............................................................. 66 5.7.5.2. TECNICAS DE GRUPOS.......................................................................... 66 5.7.5.3. PROYECCIN EN BASE AL USO DE TASAS .................................... 67 5.7.5.4. PROYECCION CON EL USO DE REGRESIN LINEAR SIMPLE 70

5.7.6. ANALISIS CUALITATIVO DE MERCADO ................................... 75 5.7.7. CONCLUSIONES DEL ESTUDIO DE MERCADO ....................... 76EJEMPLO DE ESTUDIO DE MERCADEO Y MARKETING ......................... 79

CAPITULO VI EL ESTUDIO TECNICO .................................................. 906.1. INTRODUCCION ............................................................................................ 90 6.2. TAMAO Y ESCALA DEL PROYECTO .................................................... 90 CAPACIDAD INSTALADA Y USO ESTACIONAL ............................................ 93MANUAL(EVALUACION Y FORMULACION DE ) DE GESTION DE PROYECTOS.A. Lpez R.-AFAL-CARTAGENA Y C.

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6.3. LOS COSTOS Y LOS PROYECTOS ............................................................ 94 6.4. ECONOMIAS DE ESCALA TECNOLOGICAS Y DE INVERSION Y COSTOS ................................................................................................................... 99 6.5. PROCESOS PRODUCTIVOS ..................................................................... 102 6.6. EL PRODUCTO Y LA COMPETITIVIDAD ............................................ 108 6.7. MATERIAS PRIMAS E INSUMOS ............................................................ 110 6.8. MAQUINAS Y EQUIPOS ............................................................................. 114 6.9. OBRAS DE INFRAESTRUCTURA ............................................................. 119 6.10. RECURSOS HUMANOS ............................................................................. 125 6.11. ESTRUCTURA DE LA EMPRESA .......................................................... 131 6.12. LOCALIZACION DEL PROYECTO ........................................................ 136 6.13. LOS ASPECTOS AMBIENTALES ............................................................ 143 6.14. CAPACITACION Y ASISTENCIA TECNICA ........................................ 144 6.15. SOLUCION DE RESTRICCIONES LEGALES....................................... 147 6.16. GESTIONES Y TRAMITES ADMINISTRATIVOS Y LEGALES DE INSTALACION DEL NEGOCIO ........................................................................ 148 EJEMPLO DE ESTUDIO TCNICO ................................................................. 157

CAPITULO VII ESTRATEGIA DE MERCADEO O MARKETING DE LA PROPUESTA TCNICA ECONOMICA Y FINANCIERA............. 1747.1. INTRODUCCION A LA ESTRATEGIA DE MERCADO ........................ 174 7.2. POSICIONAMIENTO DEL PRODUCTO .................................................. 175 7.3. LOS CONSUMIDORES LOS NUEVOS SOCIOS..................................... 176 7.4. IDENTIFICACION DE LOS CONSUMIDORES ...................................... 177 7.5. COMPORTAMIENTO DEL CLIENTE ...................................................... 178 7.6. LOS CLIENTES Y LA CALIDAD DE LOS SERVICIOS........................ 183 7.7. ANLISIS ESTRATGICO DEL PRODUCTO ........................................ 192 7.8. LA ESTRATEGIA DE MERCADEOY LA SEGMENTECION DEL MERCADO ............................................................................................................ 201 7.8.1 ESTUDIOS DE MERCADO Y ALGUNAS OPERACIONES DE MARKETING PARA PRODUCTOS DE PEQUEAS EMPRESAS ............. 202

7.9. EL PRECIO ........................................................................................... 203MANUAL(EVALUACION Y FORMULACION DE ) DE GESTION DE PROYECTOS.A. Lpez R.-AFAL-CARTAGENA Y C.

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7.10. EL PUBLICO Y LA EMPRESA ................................................................. 205 7.11 METODOS PUBLICITARIOS: ESTRATEGIA COMUNICACIONAL .................................................................................................................................. 206 7.12. LA COMPETENCIA.................................................................................... 209 7.13. DISTRIBUCION ........................................................................................... 211 7.14. ESTRATEGIAS OPERATIVAS DE MARKETING ................................ 212 7.15. CONCLUSIONES DEL MARKETING EN EL PROYECTO ................ 215

CAPITULO VIII ESTUDIO ECONOMICO Y FINANCIERO .............. 2168.1. INTRODUCCION AL ESTUDIO ECONOMICO Y FINANCIERO ....... 216 8.2. ACTIVO FIJO, ACTIVOS NOMINALES Y CAPITAL DE TRABAJO217 8.2.1 ACTIVO FIJO .............................................................................................. 219 8.2.2. ACTIVOS NOMINALES.......................................................................... 228 8.3. EL CONCEPTO DE COSTOS ...................................................................... 232 8.3.1. COSTOS FIJOS ........................................................................................... 233 8.3.2 COSTOS TOTALES MEDIOS Y MARGINALES .................................. 234 8.3.3. DEPRECIACION Y AMORTIZACION ................................................. 237 8.3.4. COSTOS VARIABLES ......................................................................