ERA México - Find Extra Profit

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    28-Jun-2015

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Este folleto contiene una explicacin de nuestra empresa, algunos casos de xito y la metodologa que empleamos para ayudar a nuestros clientes a incrementar sus utilidades

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  • 1. Encuentre beneficios extra Ms de 10.000 proyectos de reduccin de gastos finalizados con xito en todo el mundo proporcionan una media de ahorro del 19,7%

2. Pequea compaa area en Bruselas, ahorr un 17%. Gigante de la asistencia sanitaria con una facturacin de $ 227,55 billones ahorr un 20%. Fabricante USA consigui un incremento de 225.000 $ en su cuenta de explotacin.Los ltimos datos revelados por Cualquier ejecutivo responsable de Expense Reduction Analysts de ms la cuenta de prdidas y ganancias de 10.000 proyectos con sociedadessabe que la mejor manera de generar en todo el mundo, han generadobeneficios extra es reducir costes. sorpresa en la comunidad empresarial. Es simplemente ms fcil recortar los gastos que aumentar las ventas. Por Slo en USA, en Abril de 2007 setanto, usted pensar que la mayora realizaron 297 proyectos cuyos ahorrosde las empresas tienen sus gastos bien ascendieron a 18,018.006.00 $,controlados. con una media de ahorro del 19,4%. Sin embargo los resultados muestran En Europa ocurre una situacinahorros previsibles de dos dgitos en parecida. En el Reino Unido sela cuenta de prdidas y ganancias de ahorraron 30.773.105,00 Librasprcticamente todas las empresas. Esterlinas en 3.172 proyectos,Y es til no solamente para la con una media de ahorro del 13%.empresa privada sino tambin para las gubernamentales, instituciones19,7% de enseanza y ONGS.Cmo se pueden haber perdido estos ahorros? Cul es el secreto para encontrarlos? Los ahorros que conseguimos en segurossobrepasaron nuestras expectativas. Nohabramos obtenido esos ahorros sin susvaliosos consejos.Geoff Hunt, Consejero Delegado, Grupo Volkswagen Reino UnidoAhorros previsibles de dos dgitos en sus gastos no estratgicos.USA: Media de ahorro por cliente 107.670 $Promedio de ahorro 19,4%02 03 3. No hay varita mgica, pero funciona.El problema con el enfoque corporativotradicional para reducir costes es querpidamente se topa con dos limitaciones clave. 250.000 Primero se tiene que evitar que la reduccin afecte a la calidad. Una reduccin en la calidad de Nuestra experiencia nos dice que las empresas conocen bien su propio negocio. Se ocupan de tener los son los mismos. Nosotros tenemos la experiencia y las innovaciones prcticas en cada rea para obtenerErnst & Young ahorra 250.000 sus proveedores puede daar la eficacia y en ltima instancia perjudicar la venta a sus clientes. mejores proveedores y mantienen los gastos estratgicos bien gestionados. estos beneficios.Mientras que la mayora de losen gastos de flota de vehculos. Pero cuando se trata de los gastosconsultores financieros simplemente Segundo, y quizs ms importante, no estratgicos, es cuando un experto trabajan con hojas de clculo y usted puede quedarse sin reascon gran conocimiento del sectorhacen recomendaciones sobre como En Bruselas, Ernst & Young solicitMenor coste no es incompatible con para reducir. puede marcar la diferencia. Esto no minimizar los costes, el enfoque a Expense Reduction Analysts que mayor calidad, de acuerdo con Ghislain tiene nada que ver con la metodologa de Expense Reduction Analysts es revisase el proceso de compra yVanfraechem, director de servicios Tal y como explica nuestro fundador habitual de hoja de clculo.ayudar a los clientes a travs de la gestin de su gran flota de 1.000generales de Ernst & Young. Frederick Marfleet, Expense Reduction implementacin y de la supervisin.vehculos. Analysts ha conseguido resultados Lo que se necesita es un conocimiento El nuevo sistema asegura un control espectaculares al centrarse en losreal y prctico de cada categora de gasto. Los ahorros son llevados a caboFuimos capaces de conseguir ahorrarriguroso del coste en reas como: gastos no estratgicos. El enfoquemediante una ejecucin perfecta de un cuarto de milln de Euros almantenimiento de los vehculos, produjo beneficios inmediatos y seEs por ello que cualquier categora nuevos procesos y acuerdos con los redefinir los requerimientos demultas, primas de seguros, consumo ha probado que funciona una y otraque usted se preocupe de revisar, deproveedores, dice Marfleet.nivel de servicio de la flota para de combustible y averas. vez durante ms de 14 aos. entre 10.000 proyectos, los resultados conseguir mejores precios con menos Trabajamos con nuestros clientes proveedores. Un nuevo proceso de durante al menos 18 meses para entrega de vehculos, combinado conUK: 30,733,000asegurar que los ahorros estimados se hagan realidad. La mayora de nuestros clientes notan un impactoun software y una herramienta degestin permiti a Ernst & Young uncontrol total del coste de su flota deLibras Esterlinas Ahorradas inmediato y significativo en su cuenta de resultados en 90 das.vehculos. 04 05 4. Demostrado: Donde encontrar ahorros Como se hace Este cuadro representa un ejemplo de los resultados obtenidos de nuestras categoras ms comunes para USA, Europa y Australasia. Tambien revisamos otras categoras de gasto cuando alguno de nuestros clientes de cualquier parte del mundo nos lo solicita.Toshiba encantada ante la drstica rebaja de un 40% en sus gastos de mensajera.Categora Estados UnidosReino UnidoEuropa ContinentalAustralasia Al establecer un punto de referencia con el que ToshibaEstbamos contentos con el servicio que nos proporcionabaMedia Media MediaMedia Media Media Media Media poda medir su gasto en mensajera, Expense Reduction cada una de las tres empresas de mensajera querevisadaahorros % revisada ahorros % revisadaahorros % revisadaahorros % Analysts encontr un sistema para reducir sus costes .enestbamos utilizando pero desebamos saber si podamosServicios de Limpieza30,98319% 211,38827% $130,000 20% un 40%. Sorprendentemente, la estrategia utilizada es lareducir o no nuestro gasto en esta rea,dijo Remy Reinker, opuesta a los conceptos tradicionales de ahorro.Director Financiero de Toshiba.Construccin214,2414% ERA recomend a Toshiba que continuara con sus tres Esto es una tendencia comn cuando se tratan los gastos deMensajera $401,401 20% 79,33713%42,330 16% $185,00021% proveedores habituales, contratase un cuarto proveedormensajera. La mayora de las empresas creen que ya tienenConsumibles $215,65522%86,476 13%$210,00013%y modificase su poltica de seguros.buenos precios, que lo controlan estrechamente y que se estn beneficiando de precios de contratos negociados.Servicios Financieros 74,93313% Entonces, cmo puede generar ahorros contratar un proveedor de mensajera adicional? Se les ha dicho que tienen un buen precio. Pero si noGestin Flotas de Vehculos $900,0009%292,5129% 480,0008%$800,0008% tienen un punto de referencia con el que contrastar,Catering$168,56420% 152,8759%$150,00014%Toshiba es una gran empresa; un nombre de referenciacmo pueden saber si realmente estn obteniendo algn en tecnologa. Probablemente usted tiene alguno dedescuento? Como resultado de la revisin de su cuenta deServicios de C. elevadora$724,60718% sus productos en su propia casa. Toshiba est en cada mensajera, ahora Toshiba obtiene precios de referencia continente, y mientras que la presencia global es un logro, de cada servicio, lo que les permite saber no solo loTransporte$553,158 18%228,5218%782,57120% $280,00019% tambin conlleva la complejidad de la logstica de losque deberan estar gastando sino lo que deberan estarCombustible 408,290 12% envos entre oficinas. Por supuesto, una gran multinacional ahorrando. como es Toshiba puede negociar un gran acuerdo con unaTecnologa de la informacin $118,73414% empresa de mensajera, verdad? Un punto clave de decisin para Remy fue que Expense Reduction Analysts estaba preparada para asumir todo elSeguros168,40713%163,52226% $196,00021% riesgo. Esto quiere decir que Toshiba no tena nada que perderSuministros Mantenimiento$450,70931% $90,00016%al permitir que Expense Reduction Analysts revisase la situacin. Suministros de Laboratorio$205,00025%79,82914%$110,000 17% Leasing51,065 12% 20% de ahorro para un gigante farmacuticoTarjetas de Crdito$64,14333% $140,000 20% Establecida en Mjico en 1951, Pfizer produce una amplia Expense Reduction Analysts ha proporcionado buenos gama de productos de asistencia sanitaria. Da empleo aresultados porque ha realizado un anlisis detallado deMaterial de Oficina $126,22935%36,63920% 101,59721%$132,000 23%22.000 personas en 60 pases y registra una facturacin denuestros gastos empresariales que nunca habramos 227,55 billones de dlares USA. Pfizer Mjico contact conpodido realizar a corto plazo con nuestros medios, diceEmbalajes$445,39021% 85,834 11%$170,00014%Expense Reduction Analysts con el fin de reducir sus costes Luisa Barraza, directora de procesos de Pfizer Mjico. SuProcesado de nminas $63,04744%de explotacin. conocimiento de los costes operativos permiti a nuestra empresa mejorar la eficiencia del negocio.Servicios Postales 58,530 13% Expense Reduction Analysts empez revisando varias categoras de gasto tales como mensajera,Artes Grficas$485,000 14%39,793 22% 167,36220% $225,00026%telecomunicaciones, seguros y artes grficas. Despus deGestin de archivos $30,000 38% $73,00024% finalizar el anlisis de los gastos de mensajera y seguros, Expense Reduction Analysts estaba en condiciones deTelecomunicaciones$162,02426% 46,684 22%110,889 35%$139,000 21%proponer recomendaciones que proporcionaran a Pfizer un ahorro de un 20%, quedando todava pendiente deViajes 248,012 6% completar el estudio de otros gastos.Uniformes $35,388 24% $61,000 21% Suministros varios$503,8167% 49,102 13% $156,0009% Habis hecho lo que hemos tratado de hacer duranteGestin de Residuos$161,415 29%64,653 17% $96,000 24%tres aos, pero no podamos o carecamos de tiempo,Las ratios descritos en este folleto forman parte de nuestra base de datos del (CRM) gestin de relacin con el cliente y otros informes de consultora. Los datos contenidos en este informe son elresultado de los datos aportados por nuestros consultores de todo el mundo y por consiguiente, puede contener errores humanos u omisiones. Puede que en estos datos no estn incluidos todoslos proyectos en los que hemos trabajado. Los datos proporcionados no son representativos de los ahorros que pueda obtener en su empresa. Sus ahorros reales podran ser mayores o menores.o de energa, o de conocimiento. Chris Richards, Vice Presidente, Director General Gleason Industries USA06 07 5. Nosotros ya supervisamos el control deDeloitte reduce sus costes de oficina.nuestros costes. Segn Ken Hagerstrom,Expense Reduction Analysts identificar nuevas oportunidades de 20% sin que esto afectara la calidad y COO de Expense Reduction Analysts, esto es consigi una media de ahorros del 20% para la firma de servicios profesionales Deloitte, despusreducir costes, dice Raul Rivas, sociode Deloitte Uruguay.la eficacia de los servicios internos deoficina de Deloitte.algo que sus consultores oyen habitualmentede ser invitada a revisar gastos en reas que incluan los servicios de telecomunicaciones y mensajera.La propuesta de Expense Reduction Analysts no supuso ningn riesgo financiero y como la empresa ha estado trabajando con xito para Nos interesamos en la propuesta de Deloitte en otras partes del mundo,Expense Reduction Analysts porquecontratamos sus servicios.a pesar de los esfuerzos continuadosen mantener los gastos de materialSe identificaron reas claves de gastode oficina a niveles razonables,para su investigacin y despus depensamos que sera interesante saberllevar a cabo una minuciosa revisin,si un enfoque independiente podrase alcanzaron unos ahorros medios del $100.000 Tratamos con una gran variedad de empresas; desde las Pymes que son la columna vertebral de la Es por esto que cuando tenemos la primera reunin con los clientes y podemos demostrar los ahorros queNo cobramos honorarios. A cambio,compartimos con el cliente los futurosbeneficios de los ahorros.Couriers y entregas nocturnas: economa, a las multinacionales.Tienen sus propios servicios de esperamos proporcionar, en cualquier categora de gasto, las empresas se animan a trabajar con nosotros.Por esta razn da buen resultadotener a Expense Reduction Analysts250.000 $ ahorrados administracin y equipos detrabajando junto a su propio equipo. trabajo centrados en los costes y No honorarios significa no riesgo. Trabajamos estrechamente conMichael McDonagh, Director Financiero operaciones de los tres almacenes dedatos de Janome para anlisis e la rentabilidad. Por esta razn se un cierto nmero de empresas de de Janome, llam a Expense ReductionJanome, era un requisito primordial.informes posteriores. Esto ha sido un entiende que los directivos seanEs probable que sus administrativosservicios contables quienes estn Analysts para revisar su gasto anual de valor aadido ya que podemos ver escpticos a la hora de evaluar nuestra y personal interno estn realizandoencantados de introducirnos a sus 1.000.000 $ en entregas nocturnas.Despus de un exhaustivo anlisis la ejecucin del trabajo y evaluar el capacidad de encontrar ahorros extra. un gran trabajo en su departamento,clientes porque proporciona buenosde los datos y de una prueba concumplimiento del nuevo contrato, dice pero por trmino medio, debido a resultados para todos.Janome necesitaba distribuir maquinas un transportista de la competencia, Carol Della Valle, Directora de Oficina An as, hemos podido encontrar nuestra experiencia especfica en cada de coser y accesorios a unos 600se negoci con el proveedor de Janome. ahorros sin detrimento de la calidad. categora de gasto, podemos encontrarEs una mezcla poderosa. El director distribuidores por todo el pas,habitual, UPS, unas condiciones ese 19,7% extra en los gastos no de un hospital de la Costa Este con incluyendo el QVC Channel, JCPenney contractuales ms ventajosas. Juntos, Janome y Expense Reduction estratgicos, dice Hagerstrom. el que hemos trabajado, ahorry a una gran cantidad de minoristas.Para Janome, supuso un beneficioAnalysts controlaron los envos del100.000 $ por cada hora invertida Entregas a tiempo, fiabilidad y total adicional la implementacin de la transportista mientras que Janome Lo mejor para nuestros clientes es que en el proyecto. cobertura de las reas de entrega facturacin electrnica que elimin disfrutaba del 25% de ahorros el beneficio es compartido.eran la mxima prioridad adems el procesamiento manual de datos, generados.de ahorrar costes. Por otra parte, la y gener una mayor informacincapacidad tecnolgica del proveedor del transporte, compatiblepara integrarse fcilmente con laselectrnicamente con la base de0809 6. Ahorre tiempo y dinero dejando los detalles a Expense Reduction Analysts ABB contrat a Expense Reduction Estamos encantados con los ahorros Analysts en Bruselas para que le ayudase a reducir los costespotenciales que Expense Reduction externalizados de mantenimiento de edificios de la compaa y de Analysts supo identificar, dice Gerald los servicios de mantenimiento de las instalaciones de cuatro de sus de Leeuw, Director de bienes inmuebles. fbricas en Blgica, Holanda y Luxemburgo.Estamos contentos de haber utilizado Como lder en tecnologas de energa este...