B1Sales CRM Presentation - Presentation Transcript

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    06-Aug-2015

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<ol><li> 1. Bienvenidos a esta serie de cursos para un mejor aprovechamiento de su prueba gratuita de B1Saleswww.b1sales.com CRM B1 Sales www.b1sales.com </li><li> 2. En esta ocasin hablaremos de mejoresprcticas para la administracin deprospectosCRM B1 Sales www.b1sales.com </li><li> 3. Hechos Compran en No califican y Comprarn eneste momentono compran un futuro Qu hace usted con este 50%? 25%25% 50%CRM B1 Sales www.b1sales.com </li><li> 4. La respuesta es administracin de prospectos o lead management Identificar Contactar ConocerEducar VenderCRM B1 Sales www.b1sales.com </li><li> 5. Qu es administracin de prospectos lead management? Generar y atraer a los prospectos Cultivar y educar acuando estn en los prospectos que proceso de no estn listos para bsqueda o comprar evaluacin.Valorar y calificar aTrasladar al rea los prospectos parade ventas a losdefinir cundo prospectosestn listos cuando ya estnlistos, no antesTrabajar da a da en mejorar lacalidad y datos de los prospectos CRM B1 Sales www.b1sales.com </li><li> 6. Prcticas exitosas en administracin de prospectos CRM B1 Sales www.b1sales.com </li><li> 7. Cultivar y educar a los prospectos antes de llevarlos al rea de ventasUsar la web, correo No enviar a ventaselectrnico, telfono, sino hasta que este medios decomunicacin sociallisto para comprar y otros canales en lnea y fuera de lneaMuchos de los Ser una empresaprospectos estn confiable, todava en la etaparespetuosa y de de investigacin valorEstar listo para comprar se refiere a que elprospecto ya cuenta con toda la informacin,educacin, posibilidad de tomar una decisin yest listo para la compra. Puede llevar horas,das o aos incluso.CRM B1 Sales www.b1sales.com </li><li> 8. Alinear los criterios entre las reas de ventas y mercadotecnia para determinar cundo un prospecto est listo para comprarDefinir el caminoDebemos crear un que queremos que sistema de recorran losevaluacin ycandidatos o valoracin dellevarlos a listos prospectos opara comprarcandidatosHacer una Medir el definicin de tu comportamiento prospecto y de los prospectos comprador ideal o candidatosEl sistema de evaluacin te dircon mucha certeza cuando unprospecto est listo para comprar. CRM B1 Sales www.b1sales.com </li><li> 9. Automatizar el marketing de acuerdo al comportamiento de los candidatos o prospectosEntregar en todomomento informacin ProgresivamenteMedir toda actividad de de valor que de manera entiende laslos prospectos con la implcita se entiendaempresa. necesidades de tusque tienes plena prospectos.capacidad de resolversus problemas. Calificar cada accin No todo al primer contacto CapacidadMedir lo explcitoAutomatizar las acciones ExperienciaMedir lo implcitoCompartir la informacin Conociminetos CRM B1 Sales www.b1sales.com </li><li> 10. Muchas gracias por su atencin cualquier duda o pregunta por favor enviarla aruben@b1techno.com y con mucho gustolas atenderemos CRM B1 Sales www.b1sales.com</li></ol>