1er Avance Del Trabajo Final de Precios (1)

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    22-Dec-2015

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<p>FACULTAD DE GESTIN - CARRERA DE MARKETING</p> <p>1er. Avance del Trabajo Final.</p> <p>CURSO : Estrategia de Precios.</p> <p>PROFESORA: Patricia Meja</p> <p>BLOQUE: 2 P 4 T</p> <p>ALUMNOS : Francisco Gastelu</p> <p> Oscar Flix</p> <p> Renzo Ledesma Zahr Ziga</p> <p>-OCTUBRE 2014 -</p> <p> 1. Producto </p> <p>1.1. Elegir 1 producto de consumo masivo que el grupo producir. </p> <p>Jugo Natural : Chasqui JuiceEn el ao 2013, un grupo de empresarios Peruanos se plantearon la idea de desarrollar un jugo a base de frutos peruanos, de bajo precio y excelente calidad, pues en el mercado, eran muy escasos o inexistentes.En la misma poca, estaba muy en boga utilizar cultivos oriundos del pas para fomentar la biodiversidad, reforzar el trabajo de los productores campesinos y llevar el producto peruano al mundo.Conscientes de esta realidad y comprometidos con el desarrollo de los frutos, productores y el mercado peruano, decidimos conformar INCA JUICE S.A.C. La empresa naciente empieza su gestin investigando el mercado peruano y la flora selvtica, en bsqueda de los mejores insumos del pas.Es as, que despus de mucha investigacin y pruebas en el mercado, creamos una amplia gama de deliciosos jugos a los que bautizamos CHASQUI JUICE en base de insumos locales del Per, y el proceso de creacin e investigacin ser mostrado en el siguiente trabajo.</p> <p>1.2. Describir cmo es el producto, importancia para el consumidor y valor percibido. Es un jugo de frutas selectas y naturales, que destacan la variedad de nuestra riqueza, manteniendo las caractersticas organolpticas, siendo un producto beneficioso para la salud. Este producto se llamar Chasqui Juice y ser presentado en un envase de plstico, el cual est diseado para un agarre ms funcional y de uso deportivo, pensando en los deportistas y personas que cuidan su bienestar fsico.El consumidor de nuestro producto podr percibir nuestra gran preocupacin por la combinacin de frutos naturales oriundos del Per en nuestras presentaciones innovadoras en pia-carambola y mango-maracuy.Buscamos que nuestras bebidas destaquen por ser nicas, exticas y naturales. Estamos siempre un paso adelante, desarrollando nuevas combinaciones y sabores nicos, siempre con nuevas frutas e insumos naturales, para deleitarte y volverte fan de nuestros jugos.</p> <p>1.3. Realice a modo de resumen el Anlisis del Sector al que pertenece el Producto.En el rubro de mercado de nctares podremos observar en el siguiente cuadro los principales participantes con su respectivo % de participacin. Informacin bsica para conocer al mercado que tenemos planeado ingresar y conocer las barreras de entrada, as como el comportamiento del mercado.</p> <p>El mercado de Nctares en el Per sobrepasa los US$ 20 millones en el 2013 cuya proyeccin apunta a que para el 2014 el valor se cuadriplique a US$ 80 millones. El crecimiento del consumo de nctares en el mercado como el nuestro se debe a que el comportamiento global de los consumidores tratan de tener una vida ms saludable y habiendo conciencia del valor nutricional y vitamnico de las frutas, sin embargo el consumo se ve impedido muchas veces por la inconveniencia de tener que comprar la fruta entera, sacarle la cscara, las pepas, ensuciarse las manos, etc.Por ello los nctares y otros derivados de fruta se han abierto espacio en el mercado urbano principalmente, a un ritmo acelerado de 12% anual.</p> <p>Es muy importante conocer a la vez nuestro pblico objetivo, su capacidad adquisitiva y su comportamiento dentro de este mercado.CONSUMIDOR FINAL Segmentacin Demogrfica Edad: 13-55 aos Gnero: Ambos NSE: B Ocupacin: Estudiantes, Tcnicos, Profesionales, Independientes</p> <p> Segmentacin Psicogrfica Intereses: Que logren sus objetivos en base a esfuerzo Personalidad: Extrovertidos, Alegres, deseos de superacin, proactivos Estilo de vida: Personas activas, que gusten de estilo de vida saludable.</p> <p> Segmentacin geogrfica En una primera etapa el producto solo se comercializar en la capital, para luego expandirse a provincias y a pases extranjeros.</p> <p>Buscando de manera objetiva enfocarnos en el NSE B, debido al consumo que poseen las familias dentro de este NSE, siendo ya muy considerable y favorable para nosotros.</p> <p> Ahora tambin es elemental conocer lugares donde suelen buscar para adquirir el producto. Aqu un cuadro donde nos muestra de manera objetiva y directa donde suelen ser adquiridos, por cada tipo de NSE.</p> <p>Si bien el porcentaje no es muy alentador (24%), lo consideramos muy importante puesto que no contamos por el momento con la capacidad y presupuesto para poder ingresar de manera directa a los Supermercados donde nuestro NSE B, es muy alentador (67%)</p> <p>Nivel de Ingreso por Zona Seleccionada (LINCE, MIRAFLORES, BARRANCO,Surquillo: 432.47Barranco: 548.9Miraflores: 917.74Lince: 561.11</p> <p>Canal de DistribucinAhora le brindaremos informacin del comportamiento y evolucin de nuestro canal de distribucin seleccionado. </p> <p>BODEGASNuestra Ciudad Capital Lima segn el ltimo censo realizado, alberga 7200 BODEGAS. En relacin con la cantidad de bodegas registradas en el 2010, existe un incremento de 3%. Sin embargo, esto ocurre principalmente en las zonas ms pobladas de la capital: Lima norte, Lima este y Lima sur, donde vive el 70% de limeos. Por el contrario, en la Lima tradicional San Isidro, Miraflores, Magdalena, Lince, Brea, etc. S se ha observado una disminucin en el nmero de bodegas lo cual es muy provecho para nosotros puesto que ha ocurrido en las zonas en las cuales vamos a enfocarnos, permitindonos hacer un mejor manejo del control, distribucin y publicidad.</p> <p>1.4. Realice un breve Inventario de Competidores, tanto Directos como Indirectos</p> <p>1.5. Indicar qu factores externos pueden afectar el precio de este producto y analizar cada uno de ellos en detalle con datos reales que den solidez a su punto de vista, especialmente la demanda elstica o inelstica </p> <p>Competencia: Directa: Marcas reconocidas en el mercado como por ejemplo: Gloria, Frugos, Pulp, ect.Indirecta: Bebidas gasificas, aguas embotelladas, aguas saborizadas.</p> <p> Canal de distribucin:Fabricante Minorista Consumidor Final.Comercializaremos nuestro producto en Bodegas, puesto que no contamos por el momento con la capacidad y presupuesto para poder ingresar de manera directa a los Supermercados donde nuestro NSE B, es muy alentador (67%)</p> <p>2.1 Buscar la receta y describir la materia prima que se utilizar para desarrollar el producto, los componentes o materiales de fabricacin, el envase, mano de obra, servicios (costos variables) </p> <p>Receta: cmo podemos observar hicimos un prototipo de nuestro producto terminado </p> <p>Proceso: Elaboramos un manual de procesos con los pasos que debemos efectuar para tener nuestro producto terminado </p> <p>Precio: Analizamos el precio de nuestra competencia directa y los comparamos con nuestros costos en materia prima, comisiones de tienda y de vendedores, costos totales, etc. Hasta llegar a un precio de venta al pblico que sera el de S/.3 soles. </p>