Reempresa tècniques de negociació bizbarcelona 2017

  • Published on
    23-Jan-2018

  • View
    503

  • Download
    4

Transcript

Tcniques per a una negociaci exitosaOriol Alba, coordinador del Centre de Reempresa de CatalunyaLaura Sallent, consultora del Centre de Reempresa de CatalunyaReempresa en xifresReempreses dxit acumuladesPreu demanat vs. preu pagatUn procs de negociaci Reempresa s un procs de negociaci. La negociaci s un procs per arribar a posicions dacord el que ambdues parts obtinguin el mxim benefici possible.Particularitats Temps mig de negociaci: 6 mesos Escenari canviant. nica a la vida. Tercers implicats. Alt contingut emocional. Satisfacci personal del cedent. Vendre passat vs. Comprar futur POTENCIAL!Continguts de la negociaci (I) Aspectes de lempresa. Determinaci, construcci del preu (Valor vs. Preu) Condicions i modalitats de pagament. Articulaci jurdica de la transmissi de lempresa. Tresoreria de lempresa.Continguts de la negociaci (II) Garanties de lactiu i el passiu. Continuaci dels treballadors. Acompanyament del cedent. No competncia del cedent. Condicions de sortida de determinats collaboradors. Fases de la negociaci Preparaci Interacci Avaluaci TancamentPreparaci Recopilar tota la informaci: empresa, sector, legislaci, etc. Determinar els nostres objectius. Definir marge de negociaci: el nostre ideal i el mxim que estem disposats a cedir: MAAN Intentar establir els objectius de laltre part: Qui s? Quins interessos t? Qu passa si em rebutja? I si ho faig jo?Interacci Comena des de que ens assentem fins que sarriba a la conclusi final. Detectar els elements de valor per a laltra part. No fer assumpcions: escoltar i preguntar! Esbrinar els seus objectius, entendre les seves propostes i possibilitats. Exposar la teva opini i plantejar les diferents solucions que veus possibles, per no ensenyar totes les cartes. Acostar postures mitjanant concessions. InteracciFer el pasts ms gran...InteracciPosici inicial Posici inicialInteressos / Necessitats / PreocupacionsComuns IndividualsIndividualsCercle virtusCompartir informaci sobre els interessosMillorar comprensi mtuaExpandir el rang de la discussiCrear noves opcionsMillorar la relaci personalCercle negatiuConfirmar sospites / percepcionsReducci de la creativitatRestricci de fluxe dinformaciInfravaloraci de lacordPoca inversi en la relaci personalActitud negociadoraObjecteReflexiuImpulsiuMotius?Conflicte DilegAtac RetiradaEstrsTancamentAcord: Revisi de possibles serrells pendents. Redacci del contracte final.Ruptura: Ms val no arribar a un acord que firmar un mal acord. Definir clarament lobjectiu de la negociaci. Conixer linterval de preus en que us podeu moure. Conixer la construcci del valor. Conixer qu inclou loferta de cessi. Conixer diferents opcions de modalitats i terminis de pagament. Contrapunt en la negociaci. Analitzar les possibles modalitats dacompanyament. Garanties de cessi.Consideracions de la Reempresaoriol.alba@reempresa.orglaura.sallent@reempresa.org 93.2667438www.reempresa.org mailto:oriol.alba@reempresa.orgmailto:laura.sallent@reempresa.orghttp://www.reempresa.org/