Presentacion plan de marketing

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    19-Jun-2015

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Resumen ejecutivo plan de marketing

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  • 1. RESUMEN EJECUTIVORicardo Bolaos Fernando Massa

2. ANALISIS DE LA INFORMACION EXTERNA DE LA EMPRESA Mercado El primer puesto de consumo se lo lleva la cerveza, que capta un 33,8%; a continuacin se ubican las sodas, jugos y concentrados, con el 30,2%; y despus lo hacen las bebidas alcohlicas con el 22,7%. Todo esto dentro de un mercado de gaseosas que al ao genera ventas sobre los $300 millones, y que segn informe de Ipsa Group, centra su fortaleza de comercializacin en tiendas de barrio, donde se origina el 70% del consumo, lo restante se vende a travs de los autoservicios, farmacias y otros canales alternativos. 3. Y es que al momento de calmar la sed en Ecuador existe una gran variedad de frutas y con nuevas combinaciones; artificiales, solubles y naturales. Tanto que segn una evaluacin de Ipsa Group, a inicios de este ao, el segmento de jugos en volumen en litros tuvo un crecimiento del 9%, comparado con el 2007. Siendo los artificiales, por cuestin de precios los ms requeridos. Amrica Latina En Amrica Latina predomina el consumo de bebidas carbonatadas. Este consumo, que representa en algunos pases un sustituto calrico para la poblacin con bajos ingresos, ha tenido como consecuencia, que los productores del sector tiendan a crear productos ms saludables. Existen problemas de obesidad en diversas partes de Amrica Latina, y la tendencia global a la dieta estilo de vida ms saludable tambin va ganando adeptos entre las empresas procesadoras. 4. Definicin del consumidor y del comprador Para el servicio de venta de sodas se identific que generalmente el comprador es el mismo consumidor, la venta est orientada a personas de cualquier edad y cualquier sexo. Hbitos de compra y de consumo Donde? La venta del producto se lo realizar en la mayora de locales comerciales y tiendas. Cuando? La frecuencia de adquisicin es diaria. Que? La funcin objetivo es obtener una soda Por qu? Para los usuarios existen distintas razones por las cuales comprar una soda: Sabor nico Buena presentacin Precio accesible 5. MACROENTORNO Entorno demogrfico Ecuador registr 14.306.876 habitantes al 5 de diciembre del 2010, un 14,6% ms que lo reportado en el Censo del 2001, segn los datos preliminares del Censo de Poblacin y Vivienda por el Instituto Nacional de Estadstica y Censos (INEC). En comparacin con los resultados del censo 2001, en donde la poblacin lleg a los 12.481.925 habitantes, el pas bordea una tasa de crecimiento intercensal anual de 1,52%. El INEC anunci tambin los datos preliminares de poblacin provincial; siendo Guayas la provincia que registr mayor nmero de habitantes con 3.573.003, le sigue Pichincha con 2.570.201y en tercer lugar se encuentra Manab con 1.345.779Por lo tanto se puede concluir que en base a los resultados obtenidos el 30,2% de la poblacin de Pichincha podran llegar a ser clientes potenciales, es decir: 776200 personas. 6. Estructura del gasto de consumo monetario 7. ENTORNO LEGAL Por parte del Ministerio de Salud Pblica a travs de la Ordenanza N 4522, expedido el 15 de noviembre del 2013 se seala la nueva normativa del Reglamento de Etiquetado de Alimentos Procesados para Consumo Humano, en el cual se indica que las nuevas etiquetas tendrn contenidos altos, medios o bajos de azcar, grasas y sal. No se calificara al alimento de bueno o malo, sino se informar a los consumidores para que puedan decidir de acuerdo a sus necesidades y gastos individuales. Existe por parte del Instituto Ecuatoriano de Normalizacin la norma NTE INEN 2 304:2008 en donde se establece los requisitos que deben cumplir los refrescos no carbonatados, adicionalmente existe la norma NTE INEN 2 200:2008 en donde se establece los requisitos que debe cumplir el agua purificada envasada para consumo humano. 8. ANLISIS DE LA INFORMACIN INTERNA DE LA EMPRESA ANLISIS DE LA PLATAFORMA DE MARKETING Distribucin y Comunicacin En un inicio por motivos de promocin se destinar una cierta cantidad de bebidas (10% de la produccion inicial) para regalar al pblico en sitios de concentracin masiva, tratando de llegar con esto directamente al cliente final para escuchar su opinin acerca del producto. La distribucin de las bebidas ser realizada a comerciantes mayoristas y tambin minoristas, dependiendo de la cantidad adquirida se establecern varios tipos de descuentos.Par los clientes permanentes se establecern posteriormente crditos en la adquisicin del producto, para incentivar y tener fidelidad de los mismos. 9. Distribucin y Comunicacin Los plazos de entrega son al da siguiente dentro de la provincia de Pichincha, y de 2 das para llegar a otros lugares. Mensualmente se realizarn encuestas de satisfaccin para conocer la acogida del producto entre los clientes. El azcar, los envases y la esencia representan el 60% del total de costos, por lo que el costo de elaboracin del producto segn el estudio efectuado corresponde a un costo de 0.7 dlares por botella individual, el precio de venta a los distribuidores ser de 0.8 dlares, por lo que se plantea un precio de venta al pblico de 0.85 dlar, establecindose un margen de ganancia para los vendedores. 10. ANLISIS FODA Fortalezas 1. Precios competitivos. Situacin que se ha logrado principalmente por no incurrir en los altos costos que significa el pago de un Royalty a la propietaria de una marca. 2.El sistema de distribucin en alianza a pequeos comercializadores regionales y el uso de envases desechables le permite a las bebidas de EcuaSoda estar en puntos en los que sus principales competidores no estn. 3. 4.Productos bien posicionados en los varios segmentos de la poblacinLa estructura de costos de la empresa le permite tener mrgenes por arriba del promedio de la industria a pesar de vender sus productos a precios por debajo del promedio. 5.Internacionalizacin, lo cual le ha reducido su dependencia a un solo mercado y en el futuro le reducir tambin sus problemas de estacionalidad. 11. Oportunidades 1. Aceptacin del reciclaje de la botella por parte del usuario, protegiendo el medio ambiente. 2. 3.Bajo consumo per cpita de bebidas gaseosas en el Per.Desarrollo del Fenmeno del Nio, situacin que acortar la estacin de invierno en el Ecuador, con lo que perodo de mayores ventas se alarga. 4. 6.Valoracin del producto nacional por parte de los usuarios.La empresa podra incrementar el valor agregado de su producto con nuevas presentaciones o con otros tipos de bebidas que no produce actualmente. 12. Debilidades 1. El nivel de preferencia del consumidor por EcuaSoda es menor a su participacin de mercado, siendo este su principal problema en cuanto a percepcin de la marca dentro de su pblico objetivo. 3. Actualmente cuenta con cierta estacionalidad en sus ingresos, situacin que se espera se vea reducida una vez que alcance su madurez dentro del mercado ecuatoriano que cuenta con picos de ventas en los meses de verano. 4. Facilidad de imitacin de sabores. Amenazas 1. La elevada competencia al interior de la industria y el bajo valor agregado de los productos hacen que los mrgenes de utilidad de las empresas del sector sean muy reducidos. La principal amenaza para las empresas es que contine la guerra de precios. 2. Ingreso de nuevas bebidas al mercado ecuatoriano. 3. Incremento en los costos de produccin y comercializacin por aranceles a la importacin de insumos o la imposicin de gravmenes al producto. 13. ENCUESTAS Que bebida le gusta ms?Que bebida le gusta mas?Bebida gaseosa25%Jugos26%Agua34%Otros15%15% 25%34% 26%Bebida gaseosaJugosAguaOtros 14. ENCUESTAS Que tamao de envase prefiere?Que tamao de envase prefiere?Tamao de envase (ml)Porcentaje 3309%37517%50020%100015%150023%200016%9%16%17%23% 20% 15%330375500100015002000 15. ENCUESTAS Cuanto estara dispuesto a pagar por una bebida 500 ml?DlaresCuanto estaria dispuesto a pagar por una bebida 500 ml?Porcentaje10%0.5 - 0.625%0.6 - 0.730%0.7 - 0.820%0.8 - 0.915%0.9 - 1.010%25% 15%20% 30%0.5 - 0.60.6 - 0.70.7 - 0.80.8 - 0.90.9 - 1.0 16. ENCUESTAS Donde prefiere comprar bebidas? Donde prefiere comprar bebidas?LugarPorcentajeTienda Barrio40%Minimarket20%Calle10%SuperMercado30%30%40%10%20%Tienda BarrioMinimarketCalleSuperMercado