Nota sectorial el mercado del vino en rumanía

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    11-Nov-2014

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<ul><li> 1. _Nota Sectorial Vino RumanaEL MERCADO DEL VINO EN RUMANA Nota sectorial Septiembre 2011 </li> <li> 2. _Nota Sectorial Vino RumanaSITUACIN DEL MERCADOEl sector del vino en Rumana se encuentra en continuo crecimiento con tasas de entorno al10%. El tamao de este mercado actualmente se acerca a los 500 millones de euros. El consumoanual de vino por persona se sita en los 30 litros, la mayora destinado a autoconsumo y siendonicamente 3 litros los de vino embotellado.En trminos de consumo mundial Rumana se mantiene entre los doce primeros pases, adems,el consumo de vino en este pas se encuentra en alza. Rumana posee una tradicin productorade vinos en el que el consumo es superior al resto de pases de la zona exceptuando Hungra. Laspreferencias actuales del consumidor rumano se dirigen hacia el vino seco, mientras que,tradicionalmente, el tipo de vino que se demandaba era dulce, semidulce o semi-seco. Los vinosblancos dominan el mercado rumano con un 70%, mientras que los tintos poseen el 30%restante del mercado.Anteriormente, predominaban los vinos de mesa, pero el incremento del poder adquisitivo de lapoblacin rumana ha producido un incremento en el consumo de los vinos de Denominacin deOrigen Controlada. Actualmente las ventas de vinos de calidad superan a las de los vinos demesa.Rumana se encuentra en quinto lugar entre los primeros productores europeos en superficie deviedos, en sexto lugar en la produccin de uvas despus de Italia, Francia, Espaa, Alemania yGrecia, y tambin en sexto lugar en la produccin de vinos en Europa despus de Francia, Italia,Espaa, Alemania y Portugal. La viticultura representa el 12,15% de la produccin agrcolaaproximadamente y la media de produccin anual de vinos es de 6 millones de hectolitros de losque 1,5 millones suelen ser embotellados. Los vinos de calidad suponen menos del 10% del totalde vinos producidos </li> <li> 3. _Nota Sectorial Vino RumanaREGIONES VITCOLAS DEL PASLos viedos rumanos cubren aproximadamente 180.000 hectreas, lo que supone un 1,5% de latierra cultivable. Solamente unas 20.000 hectreas se dedican a la obtencin de vinos condenominacin de origen. La productividad es baja y no llega a las 6 t/ha, dada la escasamecanizacin de la produccin, la limitada utilizacin de fertilizantes y el pequeo tamao de lasexplotaciones. </li> <li> 4. _Nota Sectorial Vino RumanaSegn la clasificacin de la Organizacin Nacional Interprofesional Vitivincola de Rumana(ONIV), el pas puede ser dividido en ocho regiones vitcolas (Moldavia, Muntenia y Oltenia,Meseta de Transilvania, Banat, Crisana y Maramures, Dobrogea, Bancales del Danubio, Terrenosarenosos del Sur de Rumana) en las que existen 37 zonas productoras de vino. Si bien, son oncelas regiones de produccin de vino histricamente ms importantes: Tarnave, Dealu Mare,Murfatlar/Medgidia/Oltina, Iasi/Cotnari/Uricani/Bucium, Vrancea, Galati, Vaslui,Recas/Minis/Baratca, Mehedinti/Vanju Mare, Dragasani, Arges/Stefanesti.Actualmente se estn realizando grandes esfuerzos para mejorar la calidad de los vinosrumanos. Se han reconocido 32 vinos tranquilos con denominacin de origen controlada, 10vinos espumosos con denominacin de origen controlados, 11 vinos tranquilos con indicacionesgeogrficas de procedencia y 2 vinos aromatizados con indicaciones geogrficas de procedencia.Dealu MareEs la zona ms extensa donde se cran las variedades de Cabernet Sauvignon, Pinot Noir yMerlot, vinos tintos de color intenso y un blanco aromtico de uva indgena: Tamoiasa y FeteascaNeagra.TarnaveVinos dulces, secos y afrutados; siendo las variedades ms caractersticas Feteasca Regala yAlba, Riesling, Sauvignon, Muscat Ottonel.CotnariPequea regin moldava con un clima ms templado donde se produce el famoso vino blancodulce de reserva Grasa de Cotnari. </li> <li> 5. _Nota Sectorial Vino RumanaMurtfatlarA orillas del Mar Negro, es la zona que se beneficia de ms das de sol y produce el tipo de vinoms popular al gusto rumano, joven, semi-seco y afrutado: Cabernet Sauvignon y Merlot en lostintos, y Chardonnay y Pinot Gris como blancos dulces.IMPORTACIONESEn cuanto a las importaciones de vino, stas representan el 5% del mercado total, especialmentecon vinos secos y tintos. El principal origen de las importaciones es Moldavia, fronteriza conRumana y sin barrera de idiomas, seguido de Italia, Francia, Espaa y Hungra. Lasimportaciones de vinos procedentes de Espaa aumentan paulatinamente.Los pases competidores gozan de una buena imagen: El vino francs goza de una buena imagen,mientras que el vino italiano se beneficia de la gran cantidad de restaurantes italianos presentesen Rumana as como de la gran cantidad de rumanos que han emigrado a Italia.Tambin son significativas las importaciones de vinos de Portugal o de Hungra, aunqueprcticamente slo se importan vinos dulces y la tendencia actual fomenta ms el consumo delos vinos secos. De Portugal se importa principalmente de Oporto, as como tambin de Mateus,mientras que de Hungra se importa vino de Tokaj.Las importaciones de otros pases productores de vinos como Chile, Australia, EE.UU. Sudfrica oArgentina, se espera que crezcan a pesar de que todava siguen siendo marginales.La importacin de vinos espumosos es muy inferior a la de los vinos tranquilos. Francia es laclara dominadora de este segmento del mercado con algo ms del 50% de las importaciones. </li> <li> 6. _Nota Sectorial Vino RumanaPERCEPCIN DEL VINO ESPAOLLos vinos espaoles todava no son conocidos por el consumidor rumano, de momento, los vinosespaoles ms presentes son aquellos con denominacin de origen de Ribera del Duero, ascomo algunos vinos de La Rioja. La marca espaola de vinos tranquilos ms presente es Torres,mientras que entre los cavas la nica conocida es Freixenet.Cabe destacar la buena imagen de Espaa en Rumana en general y en los productosagroalimentarios en particular. Los vinos espaoles se estn posicionando como vinos de calidady en la mayora de las cartas de los buenos restaurantes puede encontrarse algn vino espaol.CANALES DE DISTRIBUCINEn Rumana los canales de distribucin del vino todava no se encuentran definidos, esto se debea que nicamente algo ms de un 30% del vino producido alcanza la calidad suficiente para servendido en un mercado organizado. El resto del vino es consumido por el propio productor ocomercializado en mercados informales. La prctica del autoconsumo se encuentra muyextendida.Los canales de distribucin de los vinos todava no se encuentran completamente diferenciados,para llegar al consumidor final existen tres grandes vas: los supermercados o grandessuperficies; las tiendas especializadas; y el canal HORECA.Como la figura del importador no se diferencia de aquella del distribuidor podemos encontrara importadores/distribuidores que utilizan las tres vas. Suele ser comn que las grandesempresas vincolas rumanas tambin acten como importadores o distribuidores de productosextranjeros. </li> <li> 7. _Nota Sectorial Vino RumanaAprovechan su red de distribucin para la venta de los productos de importacin. No obstante,puede que la utilizacin de este canal de distribucin como canal de entrada en el mercado nosea la ms aconsejable puesto que la empresa fomentar siempre la venta del vino deproduccin propia a la venta del vino importado.Por otro lado, las tiendas especializadas que se encuentran en un estado de desarrollo incipienteen Bucarest suelen actuar de importadores directos., comercializan el producto bien en sustiendas o en el canal HORECA.En general, la distribucin en grandes superficies o supermercados requiere que la empresa deproduccin extranjera est dispuesta a invertir mucho dinero en primas promocionales, ya queel importador/distribuidor o bien no tiene capacidad o bien no est dispuesto a hacerse cargo dela inversin inicial. Adems de eso el producto debe presentar un precio competitivo con unabuena relacin calidad/precio.El canal ms adecuado para los vinos de importacin, en especial para los vinos espaoles es laventa a importadores que poseen vinotecas, tiendas especializadas o salas de degustacin, deesta manera se puede dar a conocer el producto al mismo tiempo que se van formando losgustos del consumidor rumano.Tambin es importante que los importadores/ distribuidores cuenten con una slida red dedistribucin en el canal HORECA, dado que es el canal en el que ms vino de gama alta seconsume. </li> <li> 8. _Nota Sectorial Vino RumanaARGOS HUNGRIA/RUMANAPara abordar mercados tan lejanos, fsica y culturalmente, como el rumano, se hace necesario elapoyo de alguien, como la oficina de ARGOS HUNGRIA/RUMANA, que conozca a fondo laidiosincrasia y las costumbres comerciales del pas.La oficina de ARGOS HUNGRIA/RUMANA est compuesta por personal bilinge y bicultural conms de 18 aos en el pas y asesorando a empresas espaolas de diversos sectores. Tenemosexperiencia organizando todo tipo de eventos promocionales, estableciendo contactoscomerciales y gestionando carteras de clientes, adems, ARGOS cuenta con experienciasignificativa como analistas de mercado y consultores comerciales. Visite nuestra pgina web: www.argosconsulting.net </li> </ul>